西安毅达上城房地产项目营销策划报告.ppt

{西安毅达上城}

营销筹划报告;一、产品解读

二、客群解读

三、广告总精神

四、阶段推广部署

五、LOGO设计

六、广告表现;一、产品解读;;人文环境：高等学府在比邻，书香气息阵阵来;自然环境：傍水而居，静外而贵中;景观：细节决定风格，品位欧洲尊贵气息;景观建议：塑造典雅、高贵、浪漫的法兰西建筑;配套：品味生活，演绎都市的典雅温馨;交通:通那么达无需等待;户型：以精致空间尽情诠释欧洲的新贵气息;物业建议：品牌物管企业，提供金牌效劳;规划：大型景观园林的再现，散发出典雅尊贵气息;规划建议：含有法式园林基调的现代景观园林;外立面：邂逅现代尊贵的气息感受着典雅;卖点：比帝王的生活更舒适做现代都市新贵;产品定位：大规模综合性的景观住宅;二、客群解读;

客群解读:

西安古称长安，有3100多年的建城史和1100多年的国都史，先后有周、秦、汉、唐等12个王朝在此建都，是与世界名城雅典、开罗、罗马齐名的世界四大文明古都。

西安是一座承载华夏文明的文化古都。秦砖汉瓦，暮鼓晨钟，高新科技，现代文明，使西安拥有了世界，世界拥抱了西安。;客群职业特征：

目标客户的职业有教师、医生、律师、国家机关公务员、私营业主、一般公司职员等。;

客群年龄特征：

目标客群的年龄跨度应该是集中在25岁至45岁之间，以30-40岁之间为顶峰。;客群素描

;客群定位：;三、广告总精神

;广告总精神：;

案名建议：毅达上城

;案名释义：;广告总精神阐述：;都市新贵演绎：生活精神追求高品味的一个群体;田园交响：宁静悠远的天然河流;分阶段广告语：

◆引导期：尊贵是一种表达

◆开盘强销期：尊贵是一种感觉

◆持续期：尊贵是一种享受

◆清盘期：尊贵是一种品味;

四、阶段推广部署;推广阶段;1、准备期

;工作重点：

◆推广现代尊贵景观住宅社区的概念，

◆以户外、报广为主，全面树立品牌形象

推广形式:

◆户外、软文为主：

◆高炮、车身、电台等展开市民初步认知度

◆辅以网络、电视等：

◆工程形象基调奠定、知名度翻开;具体工作：

1〕材料准备

◆中心包装，展板等

◆VI系列物料〔以“毅达上城〞整体形象延展〕

◆名片、工作牌、信封、信纸、手提袋、贵宾卡等

◆户型宣传折页、海报

2〕户外

◆围墙、道旗

◆高炮

◆车身广告;入市活动的发想……

◆有没有方法让本案在西安市场一鸣惊人？

◆有没有方法让本案深入人心？

◆有没有方法让本次活动得到更多的媒体的支持？

◆有没有方法让本次活动不落入俗套？;“毅达幸福家〞大赛精彩演绎：

◆打出“建品质生活促和谐幸福家〞的活动口号，含有公益性的色彩，得到广阔市民的支持，通过活动到达造势树立形象宣传品质的效果。

◆借助活动的公益性色彩取得西安市政府支持，与各大媒体合作，西安电视台为主合作伙伴，从而扩大宣传的范围。

◆大赛可分海选、初选、初赛、复赛、决赛五个阶段的时间，起到配合工程长时间的宣传作用。;2、开盘强销期

;工作重点：

◆配合开盘活动，加大各方面宣传力度

◆加深市民认知度及认知面，突出表现价位低但品位不低的这个概念。

推广形式：

◆以户外、活动为主

◆DM、楼书、软文、电台、电视、网络群发、高炮等齐亮相，助推销售。;具体工作：

◆各媒体开盘预告

◆售楼处开盘活动

◆样板房公开体验

◆网络等资讯保持频率更新;3、持续期

;工作重点：

◆保持市场新鲜度，加深社区功能

◆开掘新客户

推广形式：

◆活动、DM、报广、网络;具体工作：

◆阶段活动促销〔如新老客户联谊会活动等〕

◆视销售情况推出一定的报广;4、清盘期

;工作重点：

◆根据销售情况调整宣传策略

◆以活动促进销售去化

推广形式：

◆报纸、新闻、户外

具体工作：

◆阶段活动促销〔如XX节惊喜回馈等〕

◆视销售情况推出