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房地产2020年年终工作总结

Yearendworksummaryofrealestatein2020

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-064595

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年终工作总结

房地产2020年年终工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

房地产2018年年终工作总结（一）

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，

成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产

开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们

公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力十分雄厚，所以我很荣幸自己能加

入我们销售——代表集团形象直接应对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都

说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要

锻炼自己！这天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找

出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的十分棒，这些归功于我们的

前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，

就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是十分看好，能够说在如今房产销售

较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了，所以

相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然

我选对了！

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一

套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的职责，做自己的工作不仅仅要对自己

的工资负责，更要对自己的顾客负责。能够这样说，房产是销售中最慎重的买卖，

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年终工作总结

不仅仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就

是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的

房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比

较多比较之后再来决定的，所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了，如何让

让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、

位置、环境、档次都成了思考的因素，需要我们去协调、去综合。

一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；

2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；

3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多

准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分，所以对于消费者的心理、

顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容应对。

总结不仅仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我

们还要进行客观深入的分析：