市场分析和生产规模评估.pptVIP

产品的消费用途产品的消费对象产品的消费条件产品的更新周期市场的环境因素营销策略与推销方式01市场预测的制约因素02主要制约因素03国民经济与社会发展…相关产业产品…产品的结构变化…产品的生命周期位置…不同地区的消费习惯…涉及进出口的…产品供需预测应考虑的因素国际市场供需情况…国内市场供需情况…主要投入物的运输…新技术、新产品…国内外汇率、税率…产品成本…生活水平消费习惯…经济政策、价格政策…价格预测需要考虑的因素（三）市场预测的方法1.一般预测方法市场潜量预测市场发展趋势预测评估要求市场潜量预测：近期内可能产生的最大需求量。市场发展趋势预测：今后长期需求量的发展趋势。需求量近似值法01购买力估算法02消费水平法03最终用途法04需求的收入弹性05需求的价格弹性06需求的交叉弹性07抽样调查法08市场试销法09国际市场潜量预测10需求量指数法11消费品购买力预测法12市场潜量预测市场发展趋势预测1、直观法2、历史引申法3、因果分析法4、产品寿命期分析法经理人员意见法基层销售人员意见法购买者意图调查法移动平均数法指数平滑法季节变动分析法回归分析相关分析销售趋势分析相关产品分析产品普及率分析销售增长率分析一元线性回归多元回归趋势预测法简单算术平均数加权移动平均数专家意见调查法直线趋势延伸预测法22%曲线趋势延伸预测法40%长期预测趋势分析预测法第三章市场分析和生产规模评估第一节市场分析的内容第二节市场分析的方法第三节生产规模的评估3-1市场分析的内容市场调查市场预测01产品用途现有生产能力产量及销售量替代产品产品价格国外市场02消费对象消费条件产品更新周期特点市场成长速度及趋势可能出现的替代产品产品可能的新用途产品出口或进口替代分析03市场分析的概念市场调查和市场预测的合称，是研究市场发展变化规律的一门学科，即是对项目产品进行需求、供给和综合分析。市场供求分析项目目标市场选择分析项目产品分析项目竞争力分析市场营销策略分析市场风险分析市场壁垒分析市场分析的内容一、市场供求分析logo市场需求分析国内市场分析国际市场分析综合平衡分析是对在一定时期、一定条件下，在一定市场范围内消费者愿意并能够购买某种产品的数量及其构成进行分析。国内国外是对在一定时期、一定条件下，在一定市场范围内商品生产者或供应商愿意并能够向市场供应的某种产品的数量及其构成进行分析。市场供给分析市场供求综合分析分析市场的供求状况需要获并分析产品目前的价格水平分析价格的形成机制三种情况：供不应求供求平衡供过于求二、项目目标市场选择分析市场细分消费者行为分析生成消费需求产生购买动机收集商品信息评价待购商品购买决策市场细分选定产品市场范围确定市场细分变数依据变数细分市场评估各个细分市场是指区分消费者的不同需求出发，根据消费者购买行为的差异性，把整体市场分为若干个具有类似需求的子市场的过程。目标市场的确定和市场定位目标市场的选择外部市场吸引力项目内部资源能力市场定位（领先或追随、目标市场）确认潜在的竞争优势准确选择竞争优势有效地传播企业的市场定位观念目标市场，就是企业在市场细分的基础上，从满足显在的或潜在的目标顾客的需求出发，并依据企业自身条件而为自己选定的一个或为数很少的特定市场。三、项目产品分析产品生命周期研究导入期成长期成熟期衰退期产品的功能与特性研究分析和评价该产品的一般功能和特性，考察项目投产后所生产的产品与该产品一般功能和特性的区别，产品是否具有一定的竞争能力，预计会有多大的市场。四、项目竞争力分析市场竞争的威胁力量图3-1五种竞争力模型项目的SWOT分析（Strengths,Weakness,Opportunities,Threats)优势与劣势分析（内部环境）企业内部因素评价矩阵机会与威胁分析（外部环境）企业外部评价矩阵项目市场竞争战略的选择7种策略（战略管理等课程）[案例1]本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业；对国外进入者，国家有一定的限制以对本行业进行必要的保护。由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。统计数据说明，某行业内市场占有率前五名的企业为A、B、C、