采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义.pptx

采购与供应商管理及采购谈判技巧;第一部分;一、供应商管理面临的挑战;二、供应商开发与跨部门协作;企业采购典型的跨部门协作不良的问题;（1）跨部门协作不良的原因;（2）跨部门协作不良带来的问题;四、供应商开发中采购与SQE的协作四个关键问题;2、采购与开发品保如何紧密合作搞好供应商开发、选择;第二部分询价、比价、供应商成本构成分析;一、询价、比价技巧;（2）如何发挥“客户”的特殊身份，

通过询价收集采购所需信息。;2、比价要求;二、比价与供应商价格成本分析;采购价;1、产品市场寿命周期与对供应商政策;产品市场寿命周期与对供应商政策;2、化整为零与化零为整分析法;三、迫使供应商降价的八大时机;第三部分

采购谈判面临需要解决的问题;一、什么是谈判，如何理解谈判的筹码;二.采购谈判为何常处于被动地位;三、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约;四、如何拓展采购谈判的思路;五、如何提升采购人员的谈判能力;第四部分采购谈判十大策略;一、获取谈判对手情报策略;知己;知彼;永远不要同没有权利的人谈判;二、内部授权策略;三、价格妥协与实行成本转移策略;四、角色策略;五、地点策略;六、时间策划;七、让步策略;八、议题与目标策略;九、权力限制策略;十、不同地位的谈判策略;2：平等地位的谈判策略

1）私人接触

2）开放策略

3）假设条件

4）休会策略;3：被动地位的谈判策略

1）团队力量策略

2）权力有限策略

3）寸土必争策略

4）吹毛求疵策略

5）循环逻辑策略

6）“联合”策略;4、还价技巧

按比价分析还价

按成本构成分析还价

成套项目逐项还价、分组还价、总体还价

实例演习;谢谢大家！

;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:44:0301:44:0301:4410/19/20201:44:03AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2001:44:0301:44Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:44:0301:44:0301:44Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2001:44:0301:44:03October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月20201:44:03上午01:44:0310月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月201:44上午10月-2001:44October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/191:44:0301:44:0319October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:44:03上午1:44上午01:44:0310月-20