雍祥居营销策划报告.doc

目录

一、前言

二、营销策划报告

=1\*GB4㈠．项目概况

=2\*GB4㈡．农科中心—香蜜湖区域市场特点

=3\*GB4㈢．“雍祥居”物业个性的塑造及营销卖点

三、“雍祥居”价格定位

四、营销主题及营销方式

=1\*GB4㈠．以“个性化营销”为前提的营销思路

=2\*GB4㈡．时尚居家空间与中国式居家理念高度融合的营销主题

=3\*GB4㈢．渗透利益点和人格化的营销个性及方式

五、宣传推广

六、前期工作安排及现场包装建议

七、销售进度及资金回笼预计

八、伟业公司可提供的服务

九、伟业代理“雍祥居”销售之优势

十、伟业代理“雍祥居”销售推广之宏观战略

前言

深圳通亿实业发展暨刘总经理：

自深圳市政府提出深圳城市中心区“西移”的战略后，九十年代初以来“福田中心区概念”似乎成为了上海宾馆以西整个福田区板块内房地产项目的美好明天的代名词，当今天随着中心区六大工程的启动，中心区的建设进入实质性开发的阶段，过去美好的愿望开始变为现实，这无疑给原本就已成为深圳房地产开发项目最集中、销售量最大的福田区西部房地产开发项目提供了前所未有的机遇，在这种市场背景下，贵公司取得临近中心区地块的土地开发权，并已启动了“雍祥居”住宅项目的建设，相信此项目将会对贵公司在今后房地产市场的长足发展起到积极的作用和产生深远的意义。我公司作为专业的房地产中介公司，也希望在“雍祥居”的营销工作上与贵公司达成合作，共同努力使“雍祥居”项目成为目前该区域市场中的明星楼盘。

我公司的简介已呈送贵公司，为了双方进一步的了解，现将我公司目前正在代理销售的业务作简要介绍。我公司代理的楼盘主要为：

=1\*GB4㈠．罗湖区：

都市名园，位于罗湖区蔡屋围，总建筑面积万平方米,商住用途。自正式发售至今，完成87%的销售量。

=2\*GB4㈡．福田区：

=1\*GB3①.雅云轩，位于福田中心福民中段福田新区委对面,高层带电梯.自开盘6个月时间，现已完成90%的销售量。

=2\*GB3②.俊景豪园，位于香梅路与莲花路交汇处，自公开发售以来已完成70%的销售任务。

③华富大厦,位于福田区景田南,总建筑面积3万平方米,公寓及商场.目前已销售65%。

=3\*GB4㈢．南山区：

=1\*GB3①.帝景园，位于深南大道旁总建筑面积万平方米,住宅小区.一期全部售完.二期正在热销中。

=2\*GB3②如意家园，位于南山区常兴路与桃源路交汇处，现还未发售。

③蛇口海昌苑，地处南山蛇口海昌路，总建筑面积4万平方米，现还未开始发售。

我公司作为在香港、深圳、北京最早成立的房地产中介公司和中国房地产行业协会的常务理事单位，近几年来，在中介行业大宗项目代理销售业务中保持着良好的业绩。一九九九年伟业地产公司在中国境内和国外所代理策划销售项目全年实现销售近八亿元。业务范围从代理销售、专业营销策划、信息咨询发展到今天，业务范围有了很大的拓宽。随着公司实力的增强，现逐步参与项目开发。

营销策划报告

=1\*GB4㈠．项目概况

=1\*Arabic1．地理位置

“雍祥居”位于福田中心区香轩路、香蜜湖路交汇处，北依43万平方米的植物园，东邻香蜜湖度假村，与东海花园仅一路相隔，小区环境优美，周边生活配套设施齐全、交通便捷。

=2\*Arabic2．主要工程指标

“雍祥居”住宅楼，建筑面积15720m2，总建筑高度，首层架空.

计划2000年3月8日竣工

=3\*Arabic3．户型和面积

单位

A

B

C

D

E

F

顶层237M2送平台面积150M2

间隔

4房2厅2卫

3房2厅2卫

3房2厅2卫

4房2厅2卫

5房2厅3卫

5房2厅3卫

面积M2

125

112

112

125

150

150

面积M2

1346

1206

1206

1346

1615

1615

=2\*GB4㈡．农科中心—香蜜湖区域市场特点

一、房地产市场发展状况

农科—香蜜湖片区的发展目标是为居民提供一个绿化好、环境美的高尚住宅区，为区内各类人员的活动提供良好的空间环境，为区内的居民提供舒适、优美的生活环境，力争成为二十一世纪城市高档住宅区的典范。目前，住宅开发项目众多，下面对片区内的商品房开发项目及其市场情况进行分析研究。

在售项目的基本情况

目前该片区商品房在售项目有11个左右，这其中即有“国家小康住宅小区”的东海花园和屡获国内、国际大奖的香榭里花园以及拥有法兰西风情的三错层空间