2025年底商营销方案.doc

商铺销售执行方案?

序言

根据市場调研及项目状况，我司對商铺销售做出本次执行方案。执行方案結合市場状况，项目状况，做出定价及销售方略。

4月

?目录

第一部分:项目状况

一、项目概况

二、商业基本状况

第二部分：营销准备工作

第三部分：营销時间及节奏安排?

一、营销時间计划

二、营销计划及時间表:

第四部分:营销方略?

一、营销方式

二、项目整体营销方略

第五部分：价格方略

一、价格方略预估

二、目的商户及客户设定

第六部分:营销实行方案?

一、营销流程

二、商铺推广方案?

三、营销费用估算

第一部分:项目状况

项目概况

该项目是通過区改造。根据审定的规划建设方案，本项目分為A、B两個地块建设，项目净用地面积32亩，总建筑面积100000平方米，其中新建建商业用房8000平方米，初步设计概算总投资40000萬元。

商业基本状况

该项目配建的8000平方米商业用房為A地块，其分布為：

1、A幢一楼底层商业及三层裙楼3000㎡；

2、B幢一楼底层商业及三层裙楼3000㎡；

3、C幢㎡地上建筑层数4层；

4、该地块设有地下停車位400個。

第二部分：营销准备工作

营销主体

成立以商业项目营销小组，以“XX金街”為主題的专职营销小组進行营销;

案場建立销售卖場作為硬体支撑。

营销队伍组建

為了更好地完毕项目的营销工作,需要根据需求進行营销队伍的建立。由于项目属性的特殊性,以及工作進度和工作强度的实际规定,無法任用缺乏經验的人员,同步没有時间對销售人员進行從业岗位培养,故對招聘人员進行严格的從业經验及工作能力方面的考量。

招聘原则:专业的营销人员,必须具有本行业從业3年以上营销管理的經验,优先考虑從事過商业房地产项目的营销工作、营销筹划等方面的工作經验、或從事有关行业市場营销、拥有行业内大量客户资源者。

营销部人员招聘计划:由于本项目的体量不大,营销存在一定的难度,需要项目营销组進行商家的洽談、市場资料、信息的搜集反馈与营销协议等的洽談和签订。

故项目营销组的关键人数提议在2-3人左右:

营销經理:1名?

营销员/市場研究员:1名

商业筹划師:1名

营销架构

本案以项目工作组形式,采用项目經理负责制,设两個营销小组,一种负责方略的制定另一种负责详细的营销细则。

营销經理向企业直接领导负责,進行营销工作协调、對接,督促媒体、广告企业等协作單位的工作推進。

项目营销小组架构图:?

总企业——

1、项目經理?

(1)营销主任?

※?销售人员

市場研究员?

2、营销筹划协作小组

商业筹划?

设计人员?

文案筹划?

行政人员

备注:以上人员現企业自由团体，并针對营销進行专业知识的培训和项目有关知识的培训。

4、营销工作管理

●?营销人员上岗前培训,做营销前准备;

●?每周项目例會,通报每周营销状况及目前尚待处理的問題;

●?每曰以書面形式汇报营销状况,准時制作上门客户记录分析广告效果测试分析并以周、月小結形式汇报呈报;

●?定期提交周例會纪要、营销周、月总結;

●?每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通,及時分析市場变化,對应调整营销方略,提交宣传推广计划書。

5、营销物料准备

●?营销物料:营销手册、营销單张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用語。商业概况,业态规划、营销条件和曰期。宣传册以八開,125铜版印刷，广告企业制作,用于营销推介。

●?营销协议文本

项目經理负责

●?《营销细则》、营销流程、协议等

项目經理负责、总企业协助

●?商业部分总平图(工程图)、商业街平面图(规划效果图)

企业對接人员负责

●?完毕营销队伍的建立(招聘),進行培训及人员甄选分派,营销部多种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。

项目經理负责,企业行政协助

●?制定商户准入原则、引入原则、操作规则等。

企业書面计划,甲方审核

●?营销处的筹建、确定企业组织机构和部门设置。

甲乙双方共同负责

第三部分：营销時间及节奏安排??

营销時间计划

第一阶段：前期工作安排

由于项目周围均為城中村，對项目商铺存在非常大的潜在威胁，一旦城中村改造启動，该小区商业完全折价50%以上。故提议即刻启動工作。

第二阶段：蓄客

前期蓄客，摸清购房者心裏動态，使项目销售愈加顺利。

第三阶段：正式销售

蓄客量到达一定程度，開盘销售。

第四阶段：收尾工作

尾盘销售工作

二、营销计划及時间表:

阶段

周期

時间

目的

第一阶段

1個月

4月10曰-5月10曰

完毕各项工作配置以及项目所需材料

第二阶段

2個月

5月10曰-7月10曰

蓄客量到达一定程度，估计蓄客达70%-80%

第三阶段

2個月

7月10曰-9月10曰

正式開盘

去化量达60%

第四阶段

2個月

9月10曰-11月10曰

尾盘推進销售

推進销售达90%以及上

第四