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营销结案报告作业指引
编制日期
审核日期
批准日期
修订记录
日期修订状态修改内容修改人审核人批准人
1.目的：
为加强对已结案项目营销工作的总结，研究分析已结案项目全案营销工作中的经
验和教训，为其他项目的营销工作提供借鉴，从而促进公司营销工作进一步完善，特
制定本作业指引。
2.适用范围：
3.术语和定义：
3.1分期结案：是针对项目开发周期内的一期、二期……而言，当每期的销售率
（按面积测算）达到95％时，即视为项目分期结案，应编制××项目××期《营
销结案报告》。
3.2项目结案：是指同一案名的项目，总体销售率（按面积测算）达到95％时，
即视为项目结案，应编制××项目《营销结案报告》。
说明：
项目开发分期只一期的，只编制《营销结案报告》；
项目开发分期为两期的，需要编制两次，第二次为总体《营销结案报告》；
项目开发分期为三期的，需要编制三次，第三次为总体《营销结案报告》；
……
4.职责：
4.1市场部
4.1.1市场部是编制《营销结案报告》的主控部门，负责公司已结案项目
《营销结案报告》的编制指导、内容审核及报告归档。
4.2项目公司（部）
4.2.1项目公司（部）是《营销结案报告》的主责部门。
4.2.2项目公司（部）负责编制《营销结案报告》，一般应于分期结案，或
项目结案后一个月（自然日）内完成，并提交市场部审核及归档。
4.2.3《营销结案报告》应按照项目分期分别编制，并于项目全部结案后，
编制包含各分期的总体《营销结案报告》。
5.内容及要求：
具体内容及要求，请见附件：《XX项目营销结案报告》模版。
6．附则
6.1营销模块是本指引的建立、维护和贯彻的责任单位，并负责解释。
6.2自颁布之日起执行，至相应更新版本颁布之日自行终止。
附件：《XX项目营销结案报告》模版
一、项目总体概况
（一）用地情况/开发类别
描述项目用地情况，包括建筑用地面积、代征城市用地面积、用地地形、四至等
情况。
描述项目开发类别，包括项目各组成部分的建筑类型、相应楼座等情况。
（二）项目经济技术指标
以表格表述，示意如下，可根据项目具体情况调整。
项目计量单位数值备注
一居住区规划总用地h㎡
1居住区用地（R）h㎡
①住宅用地（R01）h㎡
①公建用地（R02）h㎡
①道路用地（R03）h㎡
①公共绿地（R04）h㎡
2其它用地（E）h㎡
二居住户（套）数
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