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采购管理师实务操作试题及答案解析

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理师在进行供应商评估时，以下哪项不是常用的评估指标？

A.供应商的质量控制能力

B.供应商的财务状况

C.供应商的市场占有率

D.供应商的交货准时性

2.以下哪项不属于采购合同的主要条款？

A.合同价格

B.交货时间

C.付款方式

D.采购管理师的职责

3.采购谈判中，以下哪种策略有助于降低采购成本？

A.竞争谈判

B.合作谈判

C.被动谈判

D.强制谈判

4.在采购过程中，以下哪项不属于供应商关系管理的内容？

A.供应商选择

B.供应商绩效评估

C.供应商培训

D.采购合同执行

5.采购流程中，以下哪项不属于采购计划阶段？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购订单下达

6.以下哪项不是采购绩效指标？

A.采购成本降低率

B.供应商满意度

C.采购效率

D.采购团队满意度

7.在采购过程中，以下哪种采购方式适合于标准化、大批量的商品？

A.订购式采购

B.寻求式采购

C.招标式采购

D.询价式采购

8.以下哪项不是采购风险管理的主要措施？

A.供应商评估

B.合同条款审查

C.采购过程监控

D.采购人员培训

9.在采购过程中，以下哪种情况可能属于采购欺诈？

A.供应商虚报价格

B.采购人员索贿受贿

C.采购合同执行不到位

D.供应商延迟交货

10.以下哪项不是采购成本控制的关键环节？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同执行

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理师在进行供应商选择时，应考虑以下哪些因素？

A.供应商的质量控制能力

B.供应商的财务状况

C.供应商的市场占有率

D.供应商的交货准时性

E.供应商的售后服务

2.采购合同的主要条款包括哪些？

A.合同价格

B.交货时间

C.付款方式

D.采购管理师的职责

E.供应商的售后服务

3.采购谈判中，以下哪些策略有助于降低采购成本？

A.竞争谈判

B.合作谈判

C.被动谈判

D.强制谈判

E.询价式谈判

4.以下哪些属于采购绩效指标？

A.采购成本降低率

B.供应商满意度

C.采购效率

D.采购团队满意度

E.采购过程透明度

5.采购风险管理的主要措施包括哪些？

A.供应商评估

B.合同条款审查

C.采购过程监控

D.采购人员培训

E.采购风险预警系统

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理师在进行供应商选择时，应优先考虑供应商的市场占有率。（）

2.采购合同的主要条款包括采购价格、交货时间、付款方式等。（）

3.采购谈判中，竞争谈判策略有助于降低采购成本。（）

4.采购绩效指标包括采购成本降低率、供应商满意度、采购效率等。（）

5.采购风险管理的主要措施包括供应商评估、合同条款审查、采购过程监控等。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购谈判中常见的策略及其优缺点。

答案：采购谈判中的常见策略包括：

-竞争谈判：通过对比多个供应商的报价和服务，寻求最佳的交易条件。优点是可以获得较低的采购价格和良好的服务，缺点是谈判过程可能较长，且供应商可能降低服务质量以降低成本。

-合作谈判：与供应商建立长期合作关系，共同寻找双赢的解决方案。优点是可以建立稳定的供应关系，有利于长期合作和成本节约，缺点是谈判过程中可能需要妥协，且对供应商的依赖性增加。

-被动谈判：接受供应商提出的条件，不进行激烈的价格和服务谈判。优点是谈判过程简单快捷，缺点是可能导致采购成本较高，且对供应商的议价能力有限。

-强制谈判：利用市场地位或威胁等手段，迫使供应商接受较低的报价或不利条件。优点是可以快速达成协议，缺点是可能损害与供应商的关系，并可能导致供应中断。

2.题目：简述采购绩效评估的主要内容及其目的。

答案：采购绩效评估的主要内容通常包括：

-采购成本：评估采购成本是否控制在预算范围内，以及成本节约情况。

-供应商绩效：评估供应商的质量、交货时间、售后服务等方面是否符合要求。

-采购效率：评估采购流程的顺畅程度和采购团队的执行能力。

-采购团队绩效：评估采购团队的个人能力和团队合作效果。

其目的在于：

-识别采购过程中的优势和不足，为改进提供依据。

-提高采购效率和成本控制能力。

-优化供应商选择和管理。

-促进采购团队的个人和团队发展。

3.题目：请解释采购风险管理的步骤及其重要性。

答案：采购风险管理的步骤通常包括：

-风险识别：识别潜在的采购风险