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采购管理师重要考点试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理师的核心职责是什么？

A.产品研发

B.生产计划

C.供应商管理

D.质量控制

2.采购流程的第一步是什么？

A.供应商选择

B.需求分析

C.订单下达

D.物流运输

3.采购成本分析中，不属于固定成本的是？

A.采购费用

B.采购人员工资

C.供应商质量保证费用

D.物流运输费用

4.采购谈判中，以下哪种策略最为有效？

A.强迫对方让步

B.合作共赢

C.威胁对方

D.拖延时间

5.采购合同中，以下哪项内容不属于主要条款？

A.交货期限

B.质量要求

C.价格条款

D.付款方式

6.采购绩效评估的指标不包括？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.员工满意度

7.采购过程中的道德风险主要来源于？

A.供应商欺诈

B.内部人员舞弊

C.市场竞争

D.采购流程不规范

8.采购管理师应具备哪些能力？

A.优秀的沟通能力

B.强大的谈判能力

C.丰富的市场知识

D.以上都是

9.采购管理师在采购过程中应遵循的原则是什么？

A.公平、公正、公开

B.节约、高效、合规

C.创新、变革、发展

D.以上都是

10.采购管理师在处理供应商关系时应注重？

A.诚信

B.合作

C.沟通

D.以上都是

11.采购管理师在采购过程中应关注哪些环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单下达

D.付款方式

12.采购管理师在采购过程中应如何控制风险？

A.完善采购流程

B.建立供应商评估体系

C.加强内部监督

D.以上都是

13.采购管理师在采购过程中应如何提高采购效率？

A.优化采购流程

B.建立供应商数据库

C.加强内部沟通

D.以上都是

14.采购管理师在采购过程中应如何降低采购成本？

A.寻找优质供应商

B.优化采购策略

C.加强成本控制

D.以上都是

15.采购管理师在采购过程中应如何提高采购质量？

A.严格质量检验

B.选择优质供应商

C.建立质量管理体系

D.以上都是

16.采购管理师在采购过程中应如何处理供应商投诉？

A.主动沟通，了解问题

B.妥善解决问题

C.记录投诉情况

D.以上都是

17.采购管理师在采购过程中应如何处理紧急采购？

A.优先处理

B.与供应商协商

C.制定应急预案

D.以上都是

18.采购管理师在采购过程中应如何应对市场价格波动？

A.建立价格预警机制

B.寻找替代供应商

C.与供应商协商价格

D.以上都是

19.采购管理师在采购过程中应如何处理供应商违约？

A.依据合同追究责任

B.寻找替代供应商

C.与供应商协商解决方案

D.以上都是

20.采购管理师在采购过程中应如何应对国际贸易壁垒？

A.寻找替代供应商

B.了解相关政策法规

C.与供应商协商解决方案

D.以上都是

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理师在采购过程中应关注哪些环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单下达

D.物流运输

2.采购管理师在采购过程中应具备哪些能力？

A.优秀的沟通能力

B.强大的谈判能力

C.丰富的市场知识

D.良好的团队协作能力

3.采购管理师在采购过程中应遵循的原则是什么？

A.公平、公正、公开

B.节约、高效、合规

C.创新、变革、发展

D.诚信、敬业、责任

4.采购管理师在采购过程中应如何控制风险？

A.完善采购流程

B.建立供应商评估体系

C.加强内部监督

D.提高采购效率

5.采购管理师在采购过程中应如何提高采购质量？

A.严格质量检验

B.选择优质供应商

C.建立质量管理体系

D.加强内部沟通

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购管理师在供应商选择过程中应考虑的因素。

答案：采购管理师在供应商选择过程中应考虑以下因素：

（1）供应商的资质和信誉；

（2）产品质量和性能；

（3）价格竞争力；

（4）生产能力；

（5）服务和支持；

（6）供应链稳定性；

（7）技术创新能力；

（8）合作意愿和沟通能力。

2.请简述采购谈判的策略和技巧。

答案：采购谈判的策略和技巧包括：

（1）充分准备，了解市场和供应商情况；

（2）明确采购目标和底线；

（3）灵活运用谈判技巧，如妥协、让步、拖延等；

（4）保持良好的沟通和合作态度；

（5）关注谈判过程中的细节，如合同条款、付款方式等；

（6）利用谈判优势，如市场地位、采购规模等；

（7）掌握谈判节奏，适时调整谈判策略。

3.请简述采购绩效评