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采购管理中的议价技巧，试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是采购管理中议价的策略？

A.知己知彼，百战不殆

B.争取长期合作，降低短期成本

C.增加供应商数量，降低议价能力

D.强调质量，忽视价格

2.议价过程中，以下哪项行为有助于建立良好的供应商关系？

A.拒绝所有供应商的报价

B.只与报价最低的供应商谈判

C.对供应商进行严格审查，确保其符合要求

D.诚实沟通，尊重供应商的意见

3.在采购管理中，以下哪项技巧有助于提高议价能力？

A.预先了解市场行情

B.依赖供应商报价

C.始终保持强硬态度

D.忽视供应商的附加条件

4.以下哪项不是议价过程中应遵循的原则？

A.公平合理

B.诚信互利

C.追求最高利润

D.双方共赢

5.在议价过程中，以下哪项技巧有助于降低采购成本？

A.要求供应商提供最低价格

B.争取长期合作，降低短期成本

C.忽视供应商的附加条件

D.增加供应商数量，降低议价能力

6.议价过程中，以下哪项行为不利于建立长期合作关系？

A.诚实沟通，尊重供应商的意见

B.追求最高利润

C.强调质量，忽视价格

D.争取长期合作，降低短期成本

7.在采购管理中，以下哪项技巧有助于提高议价能力？

A.预先了解市场行情

B.依赖供应商报价

C.始终保持强硬态度

D.忽视供应商的附加条件

8.以下哪项不是议价过程中应遵循的原则？

A.公平合理

B.诚信互利

C.追求最高利润

D.双方共赢

9.在议价过程中，以下哪项技巧有助于降低采购成本？

A.要求供应商提供最低价格

B.争取长期合作，降低短期成本

C.忽视供应商的附加条件

D.增加供应商数量，降低议价能力

10.议价过程中，以下哪项行为不利于建立长期合作关系？

A.诚实沟通，尊重供应商的意见

B.追求最高利润

C.强调质量，忽视价格

D.争取长期合作，降低短期成本

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购管理中议价的策略？

A.知己知彼，百战不殆

B.争取长期合作，降低短期成本

C.增加供应商数量，降低议价能力

D.强调质量，忽视价格

2.议价过程中，以下哪些行为有助于建立良好的供应商关系？

A.拒绝所有供应商的报价

B.只与报价最低的供应商谈判

C.对供应商进行严格审查，确保其符合要求

D.诚实沟通，尊重供应商的意见

3.以下哪些技巧有助于提高议价能力？

A.预先了解市场行情

B.依赖供应商报价

C.始终保持强硬态度

D.忽视供应商的附加条件

4.以下哪些不是议价过程中应遵循的原则？

A.公平合理

B.诚信互利

C.追求最高利润

D.双方共赢

5.以下哪些技巧有助于降低采购成本？

A.要求供应商提供最低价格

B.争取长期合作，降低短期成本

C.忽视供应商的附加条件

D.增加供应商数量，降低议价能力

三、判断题（每题2分，共10分）

1.议价过程中，追求最高利润是采购管理中的主要目标。（）

2.采购管理中，议价策略应以增加供应商数量为主，降低议价能力。（）

3.在议价过程中，诚实沟通，尊重供应商的意见有助于建立良好的供应商关系。（）

4.议价过程中，应始终保持强硬态度，以显示采购方的实力。（）

5.采购管理中，议价技巧应以降低采购成本为主要目标。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购管理中议价技巧的重要性及其对采购成本的影响。

答案：采购管理中的议价技巧对于企业降低采购成本、提高采购效率具有重要意义。首先，通过有效的议价技巧，可以确保采购价格与市场行情相匹配，避免过度支付。其次，议价技巧有助于建立长期稳定的供应商关系，降低采购过程中的不确定性。此外，通过谈判，采购方可以获取更多优惠条件，如折扣、延长付款期限等，从而降低整体采购成本。最后，良好的议价技巧还能提升企业的采购形象，增强供应商的信任和合作意愿。

2.题目：在采购管理中，如何运用谈判策略来提高议价能力？

答案：在采购管理中，提高议价能力可以通过以下谈判策略实现：

（1）充分准备：在谈判前，对市场行情、供应商信息、产品特性等进行全面了解，为谈判提供有力支持。

（2）设定目标：明确采购目标和底线，确保谈判过程中不偏离方向。

（3）建立信任：与供应商建立良好的沟通和合作关系，为谈判创造有利氛围。

（4）灵活运用谈判技巧：如对比法、分步法、价值交换法等，以实现采购目标。

（5）掌握谈判节奏：适时调整谈判节奏，避免陷入僵局。

（6）关注细节：关注谈判过程中的细节，如合同条款、付款方式等，确保利益最大化。

3.题目：