康师傅冰红茶(吉林市)国庆节促销活动策划书.pptVIP

康师傅冰红茶(吉林市)国庆节促销活动策划书康师傅冰茶系列饮品公关策划部前期策划滕飞媒体链接闫春玲场地布置姜东宇物品采购梁立立后期推广梁杰”生产“康师傅”的天津鼎新集团前身原是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂,以生产工业用蓖麻油为主。1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条筚路篮缕的创业之路。十年间建立了极具传奇色彩的食品王国，成为大陆最大的食品业之一，成为台资企业在大陆最大的投资企业，“康师傅”品牌更是红遍大江南北。目标市场及消费趋势竞争者概况康师傅生产研发的冰红茶系列01自引入中国市场以来，因为其02酸甜的口味和较低的价格深受03广大消费者的欢迎与喜爱。04康师傅茶饮料目前在国内茶饮05料市场占有率排名第一，价位06在2.5至3元。07康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为01营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重02要的心理状态--崇尚潮流，崇尚自我个性的03表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品04口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料。05精确鲜明的产品定位，默契的代言人形象配06合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，07康师傅冰红茶取得了极大的成功，销售业绩08成倍增长，占据了大陆冰红茶市场的头把交09椅。10作为康师傅最大的竞争品牌--统一,较早涉足茶饮料领域,利用先进的生产技术,率先占领国内市场和海外市场.成立于1987年的娃哈哈集团虽起步较晚,但出品的非常系列茶饮料(以红茶和祁门红茶为原材料的娃哈哈冰红茶。以有机龙井茶叶为原材料娃哈哈有机绿茶)，该公司不仅在深圳、长沙等地设立灌装厂而且请来“喜剧之王”周星驰演绎“天堂水、龙井茶”为主题的非常茶饮料品牌概念。2002年深圳夏天雀巢公司与可口01可乐公司联合组建的新公司—BPW02推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽创造03了融合东西方茶文化的独特西式茶04口味,以20至29岁的白领阶层及追05求时尚的年轻人为目标客户群。目06前市场上仅出现500ML的PET瓶装,07价位在2.5至2.8元。082002年深圳方正科技采用纯正的北美花旗参.上等的百花蜂蜜、清凉润喉的罗汉果为原料推出了花旗参茶,巴比世家也推出了“花果茶”。境外资本除了已经盘踞上海市场多年的“三得利”之外,日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也进入中国茶饮料市场。三、康师傅冰红茶饮料的活动策划活动目标传促销，在全国大中城市普及、提高康师傅系列产品以及企业的知名度；通过各种媒介的广告宣传以及超市宣并通过后继的公共关系活动，提高品牌价值；同时，通过超市的促销活动，增进企业与消费者之间的和谐度。动主题内各大超市进行冰红茶的促销，采取“捆绑式”销售方式。开瓶见喜促销口号：“开瓶见喜，再来一瓶”促销方式：即开即中式抽奖康师傅冰红茶赢取冰力大奖电视煤体广告TVC(由Twins代言)安排在9月中下旬在吉林市娱乐频道黄金时段播出;超市促销将安排从2007年9月26日至2007年10月7日在大润发及乐购上架。12345时空选择播沟通方案促销活动进行前一周，在各大超市的快报上刊登超市促销宣传广告；预先与吉林市电视台等媒介联系，争取最快时间向消费者发布促销消息；1街、东市场等繁华地带散发康师傅冰红茶传单以及系列产品介绍传单；（说明：传单数量应为超市每日人流量的四分之一为由进行宣传的大学生在河南清凉世界，你我共同回忆！———康师傅冰红茶广告定位22007年10月1日黄金周为“康师傅促销周”，该活动将在市内各大超市同时举行；2007年9月30日前落实与超市谈判事宜（包括设立促销专柜及超市内张贴宣传海报、悬挂宣传条幅、场地费等）；本活动程序（3）在促销前期准备活动中利用一周时间对超市促销人员进行规范化培训；（4）2007年9月23日至2007年9月30日落实确保能顺利向超市准时供货事宜；

（5）2007年9月30日在各大超市门口搭建促销专柜，设置奖品区、活动区。（以上各项活动均由专人负责）

ADBC发放传单人员50名;促销管理人员8名;其他人员10名。超市促销人员20名;员配备与分工01电视广告电台“冰力十足”超市促销活动，在所辖区域各音乐台投放“冰力十足”活动主题RD广播稿。(0203体选择为弥补部分地区电视广告投放不足，用公车广告来进行补强