2025年高等教育经济类自考-00186国际商务谈判考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案.docx

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2025年高等教育经济类自考-00186国际商务谈判考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案

第I卷

一.参考题库(共80题)

1.确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）。

A、利益最大化原则

B、利己原则

C、合理性原则

D、合法性原则

E、实用性原则

2.有一位顾客要求美国一家保险公司偿付一笔赔偿费。保险公司先是答应给他一笔慷慨的赔偿费，同时，该公司具体负责清算赔偿的人士也告诉他说，自己下星期就要去度假，要求这位顾客在星期五之前把所有资料送来核查，否则赔偿将无法实施。于是这位顾客加班加点，终于在星期五下午把所有资料都准备妥当。但当他把资料送到保险公司后，对方却答复说：经请示上级，公司只能偿付一半的赔偿费。这位顾客不知所措，为了要赶上星期五这个时间期限，他在焦急中暴露出了不利于自己的弱点。而根本就没有打算去度假的保险公司人士却村用了一个虚假的时间限制，便轻松地赢得了这场谈判。该保险公司采用了哪种迫使对方让步的策略？

3.政治风险、自然风险主要是（）。

A、纯风险

B、投机风险

C、汇率风险

D、市场风险

4.联系实际说明在谈判中阻止对方进攻的策略。

5.西方各国企业组织形式中最重要的一种是（）。

A、个人独资企业

B、合伙企业

C、有限责任公司

D、股份有限公司

6.下列属于严重僵局处理办法的是（）。

A、反问劝导法

B、幽默方法

C、放弃谈判

D、调解和仲裁

7.如何理解和贯彻国际商务谈判中平等互利的原则？

8.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（）。

A、爱刨根问底

B、好驳倒对方

C、心情较为开朗

D、行为表情不一

9.处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）。

A、极端讨厌被人说服

B、具有强烈的自我意识

C、容易激动

D、不自信

10.说服顽固者的技巧有（）。

A、下台阶法

B、等待法

C、激将法

D、迂回法

E、沉默法

11.一开始就让出全部可让利益的让步方式是（）。

A、坚定的让步方式

B、果断的让步方式

C、初始让步方式

D、一次性让步方式

12.开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？

13.懂行的专家和专业人员的具体职责是（）。

A、检查法律文件的准确性

B、进行专业细节磋商与论证

C、控制谈判进程

D、介绍谈判人员

14.形成信息沟通障碍的主要原因有（）。

A、文化背景差异

B、心理因素差异

C、性别差异

D、家庭条件差异

E、职业或受教育程度的差异

15.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）。

A、单项谈判和纵向谈判

B、单项谈判和横向谈判

C、多项谈判和纵向谈判

D、多项谈判和横向谈判

16.英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宣，国内某酒厂出面接待安排。第一天洽谈会，英方人员全部西装革履，穿着统一规范出席，而我方代表有穿夹克、布鞋的，有穿牛仔裤、皮鞋的，还有的干脆穿者毛衣外套。结果，当天的会谈草草结束后，英方连考察的现场都没去，第二天找了个理由，就打道回府了。本次谈判失败的主要原因是什么？

17.由两个以上的个体组成，为实现共同的目标，遵守共同的规范而相互联系、影响和配合的个体组合体（）。

A、印象

B、群体

C、情绪

D、个性

18.简述影响国际商务谈判的财政金融状况因素。

19.按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）。

A、买方或卖方

B、买方或发起人

C、卖方或发起人

D、买方、或卖方、或发起人

20.试述谈判僵局处理的原则和方法。

21.坚定的让步方式的特点是（）。

A、让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉

B、比较机智、灵活、富有变化

C、自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律

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