赢战保险春节假日经营.pptx

春节假日经营

前言QIANYAN春节是个喜庆的日子，无论男女老幼，人们都沉浸在一种欢乐愉悦的氛围之中，此时，客户的心情是愉悦的；这个时候，大家都在忙着过年，吃穿住行，人们的一切活动都与“年”有关；而商人们则利用春节期间进行商品促销活动，关注如何获得更丰厚的利润；常年在外的游子们也急着赶回家过年，与家人团聚。展业环境比以往显现出少有的喜庆祥和、温馨友爱，人们接人待物的态度也变得平和柔润、温文儒雅。

目录春节经营的好处春节经营方法

壹春节经营的好处

春节经营的好处春节是我们中国人最重要的一个节日；春节是我们总结一年工作成果和收获的时候；春节更是一个展示自身价值赢得他人尊敬和认可的时候；对我们而言，201X年是全新的开始，新的号角就要吹起；公司、团队和你能否实现全年更多目标，由你下一步开门红决定！

春节经营的好处春节是赚钱的最好时机生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中；节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点；生活水平的提高更使广大居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。

春节经营的好处新年里来要拜访累积客户是关键各项活动不错过全是生财好途径家庭事务巧安排潇潇洒洒过新年

春节经营的好处对所有的销售精英：客户更容易接触保单更容易促成佣金更容易多赚荣誉更容易多拿

春节经营的好处对所有的主管：考核更容易维护职级更容易晋升新人更容易招募团队更容易发展

春节经营的好处利用春节期间增员更有利:春节走亲访友1、不必找更多的拜访理由2、自然聊到工作3、接近年末，许多人打算换工作的时机增员新人千载难逢的好机会

春节经营的好处依附春节这样一个平台，走亲访友进行“大拜年”，中国的拜年习俗是我们展业的一种宝贵资源，是我们联络客户，积累准客户和增员的最佳方式……

贰春节经营方法

春节经营方法传百福、送春联进行客户大拜年在春节即将到来之际，每家每户都在准备过年，心情特别好，在这个时候送上春联、福字等充满喜庆的礼物，客户一定不会拒绝你的到来，交流顺畅，好接触，针对人群广。而且也是一个保护自己客户、抢占客户的有效方法，所以展业包里一定多准备几样粘贴春联的工具！

春节经营方法亲朋好友家庭聚会春节期间，举办亲朋好友的家庭聚会，既表达了相互间的祝贺与祝福，又有利于增进友谊和联络感情。茶余饭后，聊聊工作，聊聊生活切入保险话题是水到渠成的事……

春节经营方法个人答谢会（批量销售）可在饭店、酒吧、住所等处开一个个人答谢会。要求伙伴有一定数量的客户，客户关系维护的较好，提前与一两个具备一定影响力的客户进行沟通，寻求他们的认可和帮助。适合人群：白领阶层、高收入阶层、管理层人士专业人员。可加保，寻求转介绍。

春节经营方法专业知识讲座利用团队整体优势资源，在各网点、社区集中开设各类专业知识讲座。所有参与人员着装、谈吐、材料应职业化。可搜集准客户名单，同时锻炼新人，提高团队凝聚力，适合人群为普通市民、知识阶层、低收入阶层、中年女性群体等……

春节经营方法务工返乡人员是重头戏！农村的伙伴要通过拜年\家访等形式把祝福和礼物送给回家过年的千千万万个外出务工的人员……

春节经营方法农村小型家庭宴会利用大量务工人员纷纷返乡的有利时机,召开好务工返乡人员的答谢会和举办一些小型的家庭宴会,要提前做好拜访和要约，准备好相关资料，同时要以小组（或团队）为协作单位，相互帮助，辅以小奖品做好促成……

春节经营方法春节期间大拜访——处处用心四别忘新春祝福，别忘了讲惠鑫宝！朋友同学聚会，别忘了惠鑫宝！走亲访友，别忘了讲惠鑫宝！采购年货，店老板赚了我们的钱，别忘了也给他讲惠鑫宝！

春节经营方法话题切入理由一：从孩子教育入手对孩子教育投资的管理—理财的意识，早建立，早受益；我们的孩子在过节时都会收到新的礼物，从小就让他树立良好的理财观念，买一份惠鑫宝，将来可用来作教育金或创业基金。送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份惠鑫宝可以有效管理压岁钱。如果您选择了我们公司的惠鑫宝，孩子成长关键时期的钱就会更安全稳当，用一个小红包换一个大红包，很划算的！

春节经营方法话题切入理由二：假期送礼串亲戚，送一份祝福过节期间，生活节奏被打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，出行坐车、驾车的时间多，所以佳节之际，您更需要一张护身符。大姐，春节大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份惠鑫宝，多有意义！张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。

春节经营方法话题切入理由三：为“今天的我”积累一笔养老基金——今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱、富足而退：过春节放大假，利用春节期间为自己准备一份充足的养老金。现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年