会展策划创意理论与实务课件 第七章 参展创意.pptxVIP

会展策划创意理论与实务

第七章参展创意

学习目标掌握参展、参展商、参展经理、参展计划和观众等概念；01掌握参展创意策划的目标设定、财务计划和选择会展等11个要点；02全面认识和掌握高质量参展工作所需的40种理论工具。03

浙江老板们高频出海“抢订单”（有删减）浙江省出海抢单的步伐继续，并在2024年新年伊始就掀起了一波小高潮。根据浙江省提出的全年计划，2024年将力争全省组织1000个以上团组、10000家以上企业赴境外拓市。支持省级重点展会100个以上。一季度力争全省重点支持展会30个以上，组织50个以上团组、1000家以上企业赴境外拓市场。1月的第一周，宁波的30多家企业已经飞抵德国，在法兰克福家纺展上见起了客户。根据公开信息，今年的这场展会吸引了60个国家和地区的2800余家企业参展，较2023年大幅增加25%，其中中国企业超过900家，是参展企业最多的参展国。思政融合

浙江老板们高频出海“抢订单”（有删减）“展会全部恢复到了线下，面对面交流还是信任度最高的。”宁波世纪国际展览有限公司负责人章岩对第一财经表示，除了1月这场展会，他们还将在2月底带领将近200人参加德国科隆的五金展。在2022年9月就乘坐湖州市首批商务包机（包舱）赴越南开拓市场的新外贸人周法来，也经历了一个忙碌的2023年——他出海6次以上，去英国、越南、澳大利亚、巴西、马来西亚和阿联酋等地参展。今年的第一个周末，他又到了中国香港。之所以称他为新外贸人，是因为他的出口业务才刚起步，但这不影响他的全球飞行。思政融合

浙江老板们高频出海“抢订单”（有删减）由于订单以欧美市场为主，宁波海曙沛甯国际贸易有限公司2023年的出口金额同比略微降低了一些。“上半年还好，下半年是减少的。”该公司总经理袁琳对第一财经表示，他们今年将在2月赴巴黎参展，同时将继续2023年出海拜访客户的节奏，以稳住订单。至于新市场，他们目前正在跟进不少来自秋季广交会的新客户，而这也将是他们在2024年最重视的国内展会。思政融合

。第一节参展创意概述

一、参展相关概念参展是指政府、企业、机构或个人参加各种展览会、博览会、交易会等会展活动，通过展示产品、技术、服务、品牌等内容，与潜在客户、合作伙伴、行业专家等进行交流，以达到拓市场、推品牌、求合作等目的的一种商业活动。参展行为本质上是一种市场公关和销售行为，是参展商在市场上生存发展壮大的最有效、最直接、成本最低的手段。

一、参展相关概念参赛商是指在会展活动举办期间利用固定的展出面积进行直接展示、信息交流的特定群体。参展商通过展示自己的产品、技术、服务等内容，吸引客户、开拓市场、促进交流、塑造品牌和提高知名度。根据参展主体不同，可以将参展商分为机构参展商和个人参展商，机构参展商可以是政府、事业单位、社会团体、国际组织和企业等。根据参展商国别来源不同，可以将参展商分为国际参展商和国内参展商。

一、参展相关概念参展经理是参展商具体负责策划、组织和执行参展计划的人。通俗来说，参展经理是负责参展管理的业务经理人，对多数企业来说参展管理是一项相对较新的企业职能。在会展活动国际化、专业化、规模化、数字化和低碳化的背景下，参展和采购正在成为一个日益专业化的领域，参展经理人是参展成功的关键影响因素。

一、参展相关概念参展计划是指参展经理在参加会展活动前，根据参展商发展战略和市场环境等内外部因素，制定的参展目标和策略，以及为实现这些目标和策略所需的具体行动计划。参展计划可以是单个具体会展活动的参展计划，也可以是参展商年度整体的参展规划。观众是参展商产品、技术和服务等的参观者。观众分为普通观众和专业观众，专业观众中意见领袖对于参展商价值非常大，主要有行业分析师、行业协会代表、专业媒体、政府人士等。在数字媒体时代，意见领袖人群正在扩大。

案例1：参加国际展会的9大好处（有删减）1.高效高质量签单在展会上接触到合格客户后，后续工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要七八个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

案例1：参加国际展会的9大好处（有删减）2.结识高层次客户研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。3.低成本营销获客公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

案例1：参加国际展会的9大好处（有删减）4.面对面试水产品企业销售人员