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2024年中国企业出海

云服务市场报告

重点关注：高可用、稳定、降本增效、全球合规、本地化支持

沙利文市场研读中国：云计算系列

观点摘要

❑中国企业出海产业结构升级，进入海外智能制造、医疗、金融等高端产业；中国

1企业制定长期国际化发展策略，在海外创造增量市场空间

2024年上半年，超过2000家中国上市企业布局海外市场，占总体中国上市企业的比

重已超过50%；新能源、重型机械等智能制造领域的中国企业已成为出海新主体；

中国企业更多向具备人口优势和地缘便利的新兴市场进军，较多企业以东南亚国家

作为出海第一站，与头部云厂商在东南亚的基础设施拓展路径产生协同效应。拉丁

美洲、北非、南非等新兴市场成为出海热土，中东海湾地区国家在智能低碳产业的

巨大发展空间也吸引更多中国出海企业。

❑企业出海用云注重本地化支持、性价比、用云效果，避免单一云厂商锁定

2中企出海业务上云的核心驱动力在于最大限度降低业务合规成本、跨境数据流通、

本地化支持、云厂商生态合作伙伴支持等；出海业务上云的最大顾虑在于核心资产

数据安全、用云成本、增值服务成本、单一供应商绑定等。大型企业通过采用多云

架构、跨云架构、混合云架构减轻云服务中断可能造成的影响，中小型企业更看重

云原生架构带来的灵活性和低成本。未来，跨云功能支持、多云管理工具、云成本

管理工具、云上迁徙解决方案将更受企业用户关注。

❑贴合出海中企用云习惯、技术需求特质的云厂商更具竞争力；垂直行业know-how

3和行业解决方案是出海企业进一步评估和决策云服务选型的关键

2024年，中国本土头部云厂商基于对中企真实技术需求、市场需求的把握，吸引更

多出海企业选择云上迁徙，从海外云平台迁徙至中国本土云厂商平台，实现用云降

本、服务优化和特定行业需求的满足。对出海中企而言，云服务商不仅是技术和产

品销售者，更是出海营商经验的传递者。随中企海外业务扩张，更需要云服务商在

细分行业领域提供特质化支持。

❑云厂商选择“被集成”和“让利”是生态合作可持续的关键，云厂商与生态合作

4伙伴从协同开发阶段转向战略合作阶段

如何衡量可持续的云生态合作模式？可以通过云厂商合作伙伴销售单位云服务所得

收入水平进行判断。目前，海外云厂商能够给予合作伙伴相对更加灵活的利润空间、

更加开放的成长平台。中国本土云厂商也通过采取“被集成”模式、伙伴孵化和培

训计划等方式，构建更优的竞合关系。此外，云厂商需要与生态伙伴协调好交付前

线的角色，助力企业用户获得更高效、更灵活的云服务响应。

❑AI融入云原生设计，模型平权增强“智能密集型”云服务

5未来的云是AI原生的云，云计算与AI双向驱动，默认AI功能增强，AI负载均衡、AI

边缘计算应用增强。智能科技领域的中国出海企业更加注重云上搭载的智能开发、

智能设计、智能业务流程、智能决策规划、智能运维等能力。模型平权背景下，中

国本土头部云服务商将加速云计算逻辑演绎，提升在全球市场的竞争力。

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沙利文市场研读中国：云计算系列

中国企业出海新趋势

▪出海发展成为中国企业寻找增量市场的主流趋势，出海中企在境外营收持