香河亚太国际家具材料城营销总纲与执行报告.ppt

;取势;项目理解;1.1;;香河东，北，西边都有河流环绕，从城市未来开展趋势的角度来看，西部区域将是未来10年香河开展的重要区域；

从香河大家具产业的开展结构爱看，将开展成为：

北部生产制造区

秀水街成品流通大卖场

西部原材料市场

中部十字路口产业会聚区

→其中产业交汇区将具有巨大的商业经济开展价值，本工程位于产业开展交汇区。;本工程;工程招商中心效果图;工程商铺效果图;1.工程理解工程产品;一层;工程主要户型－旗舰店－B户型;工程主要户型－旗舰店－C户型;层数;层数;工程主要户型－集群式商铺;工程一期总建筑面积将近21万平米，1420个铺；

分布艺、皮革、五金、综合四种大业态，包括街铺、旗舰店、集群式商铺三种形式。;一期街铺局部业态比例;一期集群式商铺局部业态比例;麻纺区：50%〔品牌面料〕;毛纺区：18%〔品牌面料区〕; 三层业态分布图 ; 四层业态分布图 ;1.工程理解总结;项目理解;2.工程梳理目标分配原那么;根本目标;招租销售蓄客目标及业态比率;目标梳理;3.1;3.市场时机与威胁宏观市场分析;3.市场时机与威胁区域市场分析;3.市场时机与威胁小结;香河老家具材料市场;香河老家具材料市场;类别;胜芳材料市场;3.市场时机与威胁市场供给分析;租售情况;龙江豪俊家具材料城;龙江豪俊家具材料城;乐从龙威家具材料城;租售情况;龙江龙山家具材料城;龙江龙山家具材料城;中国柯桥轻纺城;租售情况;浙江海宁皮革城;浙江海宁皮革城;区域;;劣势W

工程距离目前成熟的家具大道——秀水街约两公里，且之间隔了一个大型烂尾工程，不利于未来工程与现有商业环境很好的连接；

香河家具产业目前处于开展中前期，整个产业链尚未形成，仍处于无序的自然开展阶段；

区域家具生产厂家〔采购商〕数量与规模都较小，需求量缺乏以支撑大规模的原辅料的交易市场；

区域没有原材料资源，原辅料生产厂家尚未形成规模；

区域城市建???根底差，配套缺乏，商务、休闲娱乐气氛尚未形成。

香河局部交通渠道较单一，主要依靠公路交通。;威胁T;;目标梳理;4.营销突破口概念方向;4.营销突破口销售突破路径;4.营销突破口招商突破路径;4.营销突破口招商、销售联动;目标梳理;第一部分;招商

节点;;5.1;阶段工作;销售工作的顺利进行，必须是在准备工作到位的前提下，所以前提工作应在方案内到位，确保销售目标的顺利实现；

起关键作用的营销中心/整体工程进度控制，营销推广保质保量是销售必要前提条件。;5.1;5.营销策略与执行推售节奏规划;5.营销策略与执行推售节奏规划;5.1;准备期已完成工作：;5.销售执行规划各阶段工作任务;诚意认购期主要工作：;开盘热销期主要工作：;持销期主要工作：;5.1;时间：2021年8月27日——12月18日

完成目标：战略商家1：15的蓄客量〔业态比，即60家战略客户〕

工作重点：战略商家的推动及促成成交，内部认购签约;5.销售执行规划各阶段销售策略;开盘期;;;;阶段工作;招商工作的顺利进行，必须是在准备工作到位的前提下，所以前提工作应在方案内到位，确保招商目标的顺利实现；

起关键作用的营销中心/整体工程进度控制，营销推广保质保量是招商必要前提条件。;5.营销策略与执行招商节奏规划;;第二阶段;第二阶段;诚意认租期主要工作：;公开认租期主要工作：;入伙期主要工作：;开业期主要工作：;;时间：2021年8月27日——12月18日

完成目标：战略商家1：15的蓄客量〔业态比，即60家战略客户〕

工作重点：战略商