某公司商品国际贸易及品质管理知识分析.pptx

第一章商品的品名、品质、数量和包装;本章主要内容;引导案例：须重视品名、

品质、数量和包装;分析

在订立合同品质指标时将羊绒含量定为100%，在商标上也标明100%，这样做很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货品质违约。包装是货物交易的重要组成部分，卖方擅自更换包装，不按约定使用贴头，违反了约定的包装条件。买方提出索赔，实属合情合理。;启示：

货物买卖合同的标的和物质基础是货物，明确交易对象是交易双方首先考虑和洽商的问题，它包括品名、品质、数量和包装等。

这些关于商品的一般描述是构成国际贸易销售合同的最核心、最基本的条款，缺此无法进行交易。;本章学习目标;第一节商品的名称;二、命名方法;三、品名条款的内容;四、注意问题;案例分析：;第二节商品的品质;一、品质的含义;品质条款的重要性;1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：

品名：冻北京鸭

规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤

数量：700箱、10公吨

总值：2%科威特24150英镑

装运期：1970年8月至9月装船

附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。;合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。

1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。

最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。;1.规格

2.等级

3.标准

4.牌号或商标

5.产地名称

6.说明书和图样;1.卖方样品(’s)

原样()，标准样品()

复样()，留样()

2.买方样品(’s)

回样()

3.封样()

区分：参考样();1.规格

用来反映商品品质的主要指标

简单方便，准确具体，因而用途广泛;2.等级

对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级

不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的;3.标准;良好平均品质

由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。

比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标

上好可销品质

卖方所交货物品质上好，适合于销售

更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类;4.牌号或商标;5.产地名称;6.说明书和图样;表示品质的方法;三、品质机动幅度和品质公差;案例:商检条款与品质条款签订

不当导致的索赔案;但这批出口半漂布合同的品质条款规定“交货品质为一等品”，未说明一等品的含义。合同还规定：“每100米允许10个疵点，每个疵点无偿让码10厘米。”同时，还列出了近20个疵点的名称。由于合同品质规定实际是要求我方供应“0分布”，与我国家标准完全不符，我半漂布出口后就遭到德方索赔，德方对我500多万米出口半漂布几乎都判为二等品和等外品。德方有关人员也承认，这个合同的品质要求实际上是做不到的，但是既然已经签订了合同，就要赔偿。最后，我方向德方理赔了相当金额后才了结此案。;分析：;（2）合同的签订者不懂业务。以这个合同为例，规定交货品质为“一等品”，但却不明确“一等品”是什么概念；更为错误的是，还规定每个疵点无偿让码10厘米，等于是要求我方提供没有任何疵点的“0分布”，这在任何国家的标准中都是不可能规定的。事实上，我国家标准规定每30米可以允许10分疵点，有的疵点几个才评1分，有的则一个疵点评几分，工厂是按这个标准组织生产与检验的。然而此合同却完全背离了我国标准，听任对方提条件。就连对方在进行索赔谈判时也承认合同订的不合理，但强调合同既然定了，就要执行。

;（二）品质公差()

国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围内的差异

计价方法;案例：品名规定不严受骗案;分析;案例既凭规格又凭样品交易;案例既凭规格又凭样品交易;案例既凭规格又凭样品交易;案例既凭规格又