市场销售(营销员)特训教材.pdfVIP

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市场檄售/管布黄特制锦洋

目录

前言

第一章树立正确的推俏心态

笫二章要让户喜欢你

第三章治理好你的时间

第四章具有火一样的热情

第五章学会用“心”去推销

第六章“说”的艺术

第七章推销员的心理战术

第八章游刃TT余的本领

第九章推销职场大练兵

第十章推销员如何制上失误

第十一章通向财产的路

第十二章乐成绩这样简单

前言

人类的推销的历史与人类的文明险些同样的长期。自从有了人类,就有了推销。

推销,每一小我私家都需要它;推销,每一小我私家都从事着它。我们无时无刻

地在推销着自己。男人推销风采和才华;女人推销温柔和漂亮;画家推销着美感;

音乐家推销着旋律,在众多的现代商业经济的今天,如此富厚的商品,这些商品

的销售离不开推销。推销将成为人人梦寐以求的职业,因为它代表是一份自由、

尊严、高收入,布满挑战。

推销员并非我们想像的握手、签字、鲜花、美酒。一个乐成的推销员不但要

具有百折不回的精神和钢铁般的意志,更需要的是智慧、本领和艺术。推销员不

但仅推销一种产物,更重要推销一种理念、一种思想、一种文化。

WTO的参加,世界经济的一体化,知识经济浪潮打击下,推销员面临着新

的竞争、面临着新的挑战。未来的竞争将会越发猛烈,对推销员的素质有了更高

的要求,推销员的培训也提上了历史日程。本书正是顺应这一生长潮流而编写的。

本书在编写上研究了许多中外乐成推销案例,总结了一套乐成的经验,荟集

而成。它集资料性、知识性、实用性可操纵性于一体,本书从推销员应掌握的

根本知识入手,逐步深入地对推销员进行全面的培训。这是一部推销员自学或培

训的入门必读课本,也是一部打造杰出推销员的重要参考书。

第一章树立正确的推俏心态

一小我私家要乐成,心态起决定性作用。俗话说:“良好的心态,是乐成的一半。”

只有具备良好的心态,你才华屡败屡战。推销员是勇敢者的职业,每天要面对种

种百般的主顾,失败的情形经常随你而行。只有具备一种坚固不拔、积极进取的

心态,你才华乐成。

第一节炼就越挫越勇的心态

第二节良好的心态,乐成的基石

第三节大胆地正视拒绝

第一节炼就越挫越勇的心态

一、当推销低潮出现时

就算是资深的推销员或是业绩一直保持一定水准的推销员,也会产生连续两

个月或三个月的业绩连续滑落的情况,这就是一股推销员闻之色变的“推销低

潮未曾遇到过的人绝对不会相信它的杀伤力有多大,曾经经历过的人则会悄

悄祈祷噩梦不要再度来临。

推销低潮,不但使人精神郁闷,令人丧失冷静,连自己是何许人都市产生猜

疑。事实上,产生这种状况绝对不是没有原因的。其原因是:可能这段时间没有

开拓新的主顾;可能最近运动量不敷;也可能家中产生重大事故或生病,让自己

失去应有的推销水准等等。显而易见,原因都是H在自己身上,除非是因重大事

故或生病等不可抗拒的因素,不然失败的责任绝对得要自己来包袱。

有些推销员在运气好时,谈上一两回就能促成自己的生意。得来太

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