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市场营销区位理论经济地理学角度的思考简介回顾他人的研究动机及目的市场营销区位理论概述结论与未来趋势帕兰德的区位理论价格、区位和市场地域区位的相互依存学派竞争区域与市场地域廖什的市场区位理论市场区及其体系的形成规律和空间形式回顾他人的研究图3.16帕兰德的市场地域分割图3.20无限非弹性需求条件下的直线市场的竞争图3.21弹性需求条件下的直线市场的竞争MN1．需求圆锥体与理想的市场地域2．市场区体系的形成机制动机：从区位理论中我们可以看出虽然区位对市场的影响不是绝对的，但是其作用不可忽视。目的：研究市场营销区位活动规律，为市场营销决策服务。0102动机及目的市场营销区位理论概述利润最大化区位理论成本最小化收入最大化均衡行为区位理论竞争者行为组织行为消费者行为博弈论成本最小化01营销成本的构成（标准）：物流成本：运输、储存顾客成本：货币、时间、精力以及其他成本02利润最大化Justintime供应链管理许多现代企业中“运输”几乎不成为一个独立的成本项目，而是包含在物流成本中。而且关于物流，更重要的是考虑货物调配的效率与零库存，而不是运输成本。成本最小化利润最大化顾客成本最小化可以通过细分市场、无差异营销、顾客满意等方法实现利润最大化成本最小化1市场占有率最大化2顾客占有率最大化收入最大化利润最大化行业市场需求市场市场占有率最大化地理市场收入最大化利润最大化收入最大化从交易营销到关系营销顾客关系管理顾客盈利水平管理顾客占有率最大化利润最大化相对量的变动动态均衡均衡绝对量的变动静态均衡利润最大化Q0C，RRC行为区位生产者和消费者都不完全是“经济人”，他们决策一方面受到信息的约束，一方面受自身个性和能力的影响，往往是“满意人”，他们遵循“最小努力原理”，寻找令人满意的区位。01市场结构02竞争者的层级和位势03竞争者行为竞争者区位行为区位1行为区位2组织的禀赋组织的能力营销组织行为组织区位**
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