2025年高等教育经济类自考-00184市场营销策划考试近5年真题荟萃附答案.docx

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2025年高等教育经济类自考-00184市场营销策划考试近5年真题荟萃附答案

第I卷

一.参考题库(共80题)

1.简述品牌延伸对资产的利弊。

2.购买行为的类型有哪些？

3.简述产品策略中道德问题的主要表现。

4.在产品生命的滞销期，消费者兴趣转移，销售量急剧下降，如果同行业的竞争者都已退出市场，则可以（）。

A、适当降价，但最好不低于成本

B、果断降价，甚至低于产品成本

C、大幅涨价，赚取垄断利润

D、维持原价，甚至提高价格

5.简要说明影响政府购买行为的因素。

6.企业的销售额占行业销售额的百分比是（）。

7.人口的增加或减少会影响市场的（）。

A、结构

B、深度

C、秩序

D、规模

8.关系营销策划的主要手段包括个性化和（）。

9.服务有高度的可变性，因为服务取决于（）、何时提供、何地提供。

10.市场营销策划人员应具备的能力有哪些？

11.市场细分的客观基础是消费者需求的（）；消费者需求的（）是市场细分的理论基础。

12.外部顾客按其与企业的关系程度分为三种：忠诚顾客、（）、潜在顾客。

13.不同市场地位企业的竞争战略是什么？

14.简述在实行服务效率策略时提高服务生产率的方法。

15.对市场营销战略策划影响较大的经济因素有（）。

A、金融货币政策

B、财政税收政策

C、收入分配政策

D、产业政策

E、行业规则

16.网络营销调研为企业的网络营销决策提供（）。

A、数据支持

B、社会基础

C、外部环境

D、技术基础

17.企业业务单位计划的核心是（）。

18.品牌命名的防御原则包括哪些？

19.按交易数量和市场地位划分，将客户划分为（）；一般客户；零散客户。

20.在传统的渠道中生产商、批发商和零售商相互讨价还价，都是机会主义者，追求（）。

A、整体收益最大化

B、个人收益最大化

C、个人成本最小化

D、整体成本最小化

21.密集式增长的基本思路是（）。

A、开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会

B、开发潜伏的现有市场

C、开发潜伏的现有产品类别中的市场机会

D、收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模

22.简述消费者市场细分的标准。

23.消费者市场细分的变数有哪些？

24.策划的核心是（）。

A、目标

B、决策

C、创意

D、信息

25.市场营销信息系统包括哪些子系统？

26.要从哪几方面评价和控制新增业务战略？

27.赠品选择设计的原则有哪些？

28.在企业日常经营活动中，产品价格的确定往往会比较偏重于（）。

A、产品形象策划成本

B、市场渠道策划成本

C、产品推销促销成本

D、产品生产经营成本

29.基于网站的网络营销中营销网站促销特点主要包括哪些？

30.简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。

31.产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）。

A、介绍期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

32.推销人员培训方式主要有哪几种？

33.越来越多的商品和服务是通过不同的渠道通路进入市场的，这就存在（）。

A、同类商品和服务的竞争

B、不同形态的竞争

C、不同渠道的竞争

D、附加服务的竞争

34.商务策划思维结构中的状态指的是策划人的（）。

35.人们购买空调所获得的核心产品是（）。

A、空调机

B、制造新鲜空气

C、终身保修

D、调节室内温度

36.什么是企业竞争战略策划？

37.依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（）。

A、维持

B、收割

C、放弃

D、发展

38.基于网站的网络营销中有效的产品价格策略包括：（）、定制定价、拍卖竞价、（）策略。

39.所谓谈判议题就是谈判双方提出和讨论的各种（）。

A、问题

B、意见

C、观点