2025年高等教育经济类自考-00683服装市场与营销考试近5年真题荟萃附答案.docx

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2025年高等教育经济类自考-00683服装市场与营销考试近5年真题荟萃附答案

第I卷

一.参考题库(共80题)

1.红桃K集团是武汉著名的企业，红桃K生血剂的年销售额达数十亿元。总销售额中有70%的份额在农村市场。

公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法，对农村市场进行了深入的调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着巨大的潜在需求。公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切，能快速见效的容易占领农村市场。而红桃K正是符合这一要求的生血剂。因此，公司决定把农村市场作为它的目标市场，并为其设计了一整套的营销策略。

农村消费者的经济条件决定了其购买水平，其求廉心理比城市消费者更重。红桃K集团经过深入进行市场调查后发现，农村中经济条件好的消费者，较多地将红桃K生血剂作为保健品购买；经济条件一般的消费者部分人作为药品购买，部分人作为保健品购买；经济条件较差的消费者较多地是作为药品购买。认为30元左右一盒是可以得到农村消费者认可的价格，红桃K生血剂在农村的市场是巨大的。

“红桃K”作为生血剂的命名，不仅含义吉利，寓意着补血增寿这一特点，还寓意产品和企业追求第一的定位。红桃K在农村消费者心目中有着特殊的亲切感，因此，它提高了生血剂的知名度和传播性。

将产品功效的信息向农村消费者传递，消费者无论是主动还是被动都要接受宣传的信息。

红桃K开拓农村市场，组建了深入到县乡的营销队伍，不论是地域辽阔，还是人居分散，只要有县城、乡镇、村庄、红桃K的营销队伍都要深入下去，进行宣传推销工作。红桃K十分重视售后服务，赢得了广大农村消费者的依赖。

对红桃K的营销策略你有何建议？

2.服装市场细分方法中按穿着场合分为（）、（）、（）、（）等。

3.服装产品主要是指以下三种：（）、（）、（）。

4.从服装需要特点来看，需求价格弹性较小的是（）

A、正装

B、时装

C、名牌服装

D、普通品牌服装

5.国内某化妆品有限责任公司于20世纪90年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁（婚前）、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取定价策略。根据市场营销相关理论，试分析该案例。

6.调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景，客户管理的关键是客户的信用、能力和（）控制。

7.抽样调查的特点有（）。

A、不能保证样本的代表性

B、调查费用较高

C、可通过调查样本情况分析总体情况

8.某服装品牌企业在某一地区选择一家中间商为其经销产品的策略属于（）。

A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销

D、区域分销

9.市场调查信息的使用者主要是（）。

A、政府

B、媒体或大众

C、企业

D、调查公司或机构

10.生产作为起点，所有的生产经营活动都围绕产品生产而展开，（）是企业一切经营活动的中心。

11.由于服装的品种越来越多，对服装进行细分非常必要，其具有以下几个方面的作用（）。

A、便于管理

B、便于销售

C、便于消费者选购

D、便于归类

E、便于服装产品开发

12.某服装品牌的某些特许专卖店指控其他专卖店随意调整价格属于（）。

A、水平渠道竞争

B、垂直渠道竞争

C、水平渠道冲突

D、垂直渠道冲突

13.服装企业在选择某一个国家作为国际市场营销的目标市场时，首先要考虑的就是这个国家对服装的（）。

14.市场调查的第一步是（）。

A、确定调查主题

B、设计调查方案

C、准备调查工具

D、组建调查队伍

15.预审就是在广告实施前对广告策划及其效果进行审核，主要有两种方法直接评价法和（）

A、认知测定法

B、销售实绩法

C、回忆测试法

D、样稿测