2025年高等教育经济类自考-02625现代企业管理(一)考试近5年真题荟萃附答案.docx

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2025年高等教育经济类自考-02625现代企业管理(一)考试近5年真题荟萃附答案

第I卷

一.参考题库(共80题)

1.绩效评估方法就考虑的因素有哪些？

2.薪酬管理原则是什么？

3.持有应收账款的成本有？

4.按生产力的要素比重，企业可分为（）、（）、（）.

5.简述处理客户投诉的策略

6.经济环境因素包括（）、（）、（）、（）。

7.根据不同的个性心理采用相应的激励方式有？

8.虽然外部环境不是和企业的发展，但企业素质好，所以企业活力强。

9.简述销售谈判的策略

10.简述DIPADA模式

11.应付贴现票款等于汇票金额减去（）

A、经营成本

B、银行利息

C、贴现息

D、贷款利息

12.简述影响销售渠道设计的因素？

13.生产过程组织有哪些要求？

14.技术进步的指标体系包括（）、（）、（）、（）。

15.销售配额的分配方法有？

16.怎样根据企业自身规模，实际需要等选择适合的薪酬制度？

17.激励的方式有哪些？

18.权利的类型有（）、（）、（）.

19.全面质量管理的核心是在企业里建立起高校运行的质量保证体系。

20.我国南方某拖拉机厂，在70中代末农村土地承包初期，通过调查发现广大农民非常需耍小型农机。该厂于是决定开发小型拖拉机。对于将来产品的市场价格，该厂人员调查得知，农民原来是用牛耕地的，而当时一头牛的价格是1000元左右。农民认为如果将来小型拖拉机的价格定为1000元左右，他们是乐于购买的。得到这样的信息后，该厂负责人要求开发人员把产品的成本控制在1000元之内。开发人员通过技术攻关，果然开发出了成本不足1000元的小型手扶拖拉机。该产品的市场价定为1000元/台，并取了一个动听的名字“小铁牛”。“小铁牛”取得了极大成功，在改革开放初期，该产品畅销大江南北。“小铁牛”用的是其中哪一种定价方法？

21.影响销售预测的因素是什么？

22.营业推广活动的特点有（）

A、非规则性和非周期性

B、灵活多样性

C、感情的交融性

D、效益的短期性

E、成本的昂贵性

23.决定销售人员的薪酬因素有哪些？

24.影响销售区域的因素有哪些？

25.结构化要素往往为外延型发展和采用。

26.如果企业内部存在优势，而外部存在威胁，则应采取多种经营战略。

27.简述德尔菲法的优缺点

28.债券成本是指（）

A、经营费用

B、债券总值

C、支付利息

D、债券面值

29.根据不同的表现类型采用相应的激励方式有？

30.按确定程度，决策可分为（）、（）、（）、（）。

31.评估中的误差有哪些？

32.简述有效预防窜货策略

33.简述销售人员的培训时机

34.如何多元化激励留住80后？

35.招聘的渠道有哪些？

36.结构工资的组成部分一般包括（）

A、基础（基本）工资

B、职务（岗位）工资

C、计件工资

D、工龄工资

E、奖励工资

37.简述委托追账的方法和特点

38.销售配额的类型有哪些？

39.美国兰德公司发明的预测方法是德尔菲法。

40.怎样来确定销售收入目标值？

41.企业进行技术开发的主要对象是（）

A、工艺开发

B、产品开发

C、设备与工具开发

D、能源和材料开发

42.企业经营战略要素包括（）、（）、（）、（）、（）。

43.企业生产经营活动必须根据市场变化及时调整，从系统论观点看，这是（）

A、系统相关性的要求

B、系统集合性的要求

C、系统目的性的要求

D、系统环境适应性的要求

44.客户异议的类型有哪些？

45.绩效考评的内容是（）、（）、（）、（）、（）。

46.技术贸易主要涉及（）、（）、（）三个方面。

47.企业管理的七要素是指（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。

48.企业销售计划活动的具体内容包括哪些？

49.影响企业活力的因素主要包括（）、（）、（）、（）、（）。

50.怎样正确对待风险？

51.销售预算水平的方法有哪些？

52.“跳板原则”是法约尔提出的，解决了组织的横向沟通问题，提高了沟通效率。

53.根据波斯顿矩阵分析法，某经营领域的需求增长率高，相对市场占有率低，说明该经营领域处（）

A、明星区

B、现金牛区

C、瘦狗区

D、野猫区

54.积极为客户开展服务就是质量保证。

55.品牌中可以被认出，