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上陈晚橘的营销

一、前言

由于市场的需求复杂性，产品多样化，产品市场生命短期化，为了满足消费者个性化的

消费需求，同时由于市场竞争的激烈性，我们推出多种系列的上陈晚橘。

随着消费者的收入水平增加，对物质消费的要求也越来越高。

“上陈晚橘”针对强烈的竞争对手，主要采取避强的定位策略，在对自己的品牌打照我们

通过各种传媒广告、公益活动来提升公司的知名度，从而扩大公司的业务量，实现企业的经

营目标。

二、市场分析

1、宏观环境分析

浙江省总人口4980万。随着消费市场的日趋完善，浙江省城乡居民消费水平连年提高，文

化水平和价值观念日益改善，消费者在注重物质消费的前提下，也开始转向精神消费，上陈

晚橘市场具有很大的潜力。进入该行业必然会赢取极高的利润。这就是为什么我们要选择上

陈晚橘市场的原因。

2、微观环境分析

浙江省大型超市众多，具有很大的优势（人口密集，地理位置优质，交通便捷），可

供选择的渠道多；人口密集，可以很好地宣传；多年来，上陈村严格按照国家农业行业

标准，制定生产技术规程，统一管理，统一施肥用药，杜绝高毒高残留农药，做到柑桔成熟

前期少用药后期不用药，确保果实绿色健康。

3、SWOT分析

内部环境分析：

优势：产品质量社会认可，无污染、环保；员工服务态度好；产品广告做的好，

价格优惠，产品收购成本低，有固定的货源；获得浙江省绿色农产品使用标识，柑橘

博览会金奖等多个奖项，建立了品牌声誉。上陈晚橘的历史悠久，是仙居享有名誉的晚

橘品种。

劣势：企业还处于起步阶段，市场占有率低，销售渠道单一，产品不够完善，包装上存

在一定的局限性，运输交通不便捷。促销方式比较传统，品牌形象没有得到社会认可，知名

度较低。

外部环境分析：

机会：生活水平提高，消费者追求物质享受的前提下更注重品质和健康。

威胁：竞争日益激烈，全国柑橘总产量在增加，投资成本在增加，消费者对产品本身要

求越来越高，竞争对手已经形成了较为完善的营销方案。

4、竞争者分析：

以浙江为主要目标市场的上陈晚橘，黄岩蜜桔无疑是最大的竞争对手。黄岩早蜜桔是一

个个性化相当明显的地方特色良种。

产品特色和功效分析，它具有皮薄、色艳、肉嫩、果甜、味香的特点，其果汁含柠檬酸、

多种维生素、糖份、氨基酸和磷、铁、钙等元素，桔皮健脾化痰，桔络通经活血，桔核理

气散结,而且与其他桔类相比，黄岩蜜桔由于汲取状元宝地之灵气而具有独特清香，闻之提

神醒脑、沁人心脾；食之唇齿留香、润甜爽口。堪称桔中状元、桔中珍品。

市场消费者分析，由于黄岩蜜桔的特色，深爱消费者喜欢，被美誉为“蜜桔公主、儿童

营养品”,又由于本地早蜜桔的生长需要特殊的气侯环境条件，仅仅产于黄岩柑桔的发源地、

黄岩的母亲河永宁江两岸。

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岩柑桔不仅品质优良，风味独特，而且有极高的营养价值，就连国家领导人也对黄岩蜜

桔赞不绝口，毛泽东主席说：“黄岩蜜橘很有名嘛”、斯大林说：“黄岩蜜橘是橘中之王”

产品品种上，黄岩桔农培育了许多优良品种，如早桔、本地早桔、慢桔、朱红桔、乳桔、

金桔，还有名贵的柑、脐橙、柠檬和无核蜜桔等一百多个品种品系。

渠道策略：以大型超市为主，网上销售、批发商和零售商、大中型城市直销型网络窗口；出

口国外市场的方式来销售他们的产品。黄岩蜜桔设有多个网点，网点涉及面广；

价格策略：采取不同系列的产品定制不同的价格，满足不同收入的消费者需求。

5、预测市场需求

对上陈晚橘市场的有效需求或短期潜在需求进行分析，全面了解和把握浙江省当前和

未来的上陈晚橘市场需求规模。现在生活水平的大幅度提高，人们对各种水果都有了一定的

了解，需求在不断增加。

低档产品中档产品高档产品

产

收品

入

中下收入123

中等收入456

中上收入78