开发团购客户的方法.pptVIP

田立军引言在现代商业活动中客户对于企业和公司的重要意义不言而喻，他们能为企业带来巨大的收益的同时也可以使得企业的经营万劫不复；对于个人而言：能够始终保持并开发一定量的、有价值的客户，是长时间获得业绩及收入的保证！开发客户工作是销售工作的第一步，通常来讲是业务人员通过市场调查初步了解市场和客户情况，对有实力和有意向的客户重点沟通，最终完成目标区域的客户开发PARTONE优秀的业务员善于利用自身现有的关系，资源的从分开发。单击此处添加小标题01案例：酷乐祥子造型金海湾单击此处添加小标题02新海水产东方海洋单击此处添加小标题032建立新关系建立新关系.经常参加老乡会、同学会、战友会，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。案例：简爱婚纱华纳酒行泛美利华3.客户介绍案例：乐高介绍4个云商城客户让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。尤其是团购决策者在行业内部都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。4同行关照法商家需要全方位宣传尝试不同网站效果帮忙推荐案例：欧尚酒业秋田屋寻根问祖添加标题1官方网站01添加标题2超市记号码02添加标题案例：鸿程辰丰华芳建厦034.资料查询法通过查询各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话簿、烟台黄页、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。销售人员把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。多数为团购网站的准客户报纸报纸：烟台日报烟台晚报今晨6点齐鲁晚报烟台广播电视报电视电台案例：左旋咖啡巴马汤杂志杂志：风尚天下行糖果派悠活金领情报DM：都市传播都市快讯职来职往就业无忧烟台直通车海川咨询案例：苗瑶清颜海风琴行传单单击此处添加小标题传单：新店开业店庆打折信息单击此处添加小标题案例：尊宠夫人克丽缇娜户外广告案例：华怡美容整形医院麦斯酒吧网站：门户网站水母网胶东在线好网烟台大众网添加标题01烟台信息网普加网添加标题03论坛烟台论坛水母论坛17路好网论坛爱论坛添加标题05信息网站赶集网58同城同城消费网烟台百姓网添加标题02招聘网站智联招聘齐鲁人才网烟台招聘网添加标题04案例：coco产后护理博纳外语培训添加标题06报纸：烟台日报烟台晚报今晨6点齐鲁晚报烟台广播电视报电视电台杂志：风尚天下行糖果派悠活金领情报DM：都市传播都市快讯职来职往就业无忧烟台直通车海川咨询传单：新店开业店庆打折信息户外广告：网站：门户网站水母网胶东在线好网烟台大众网信息网站赶集网58同城同城消费网烟台百姓网烟台信息网普加网招聘网站智联招聘齐鲁人才网烟台招聘网论坛烟台论坛水母论坛17路好网论坛爱论坛松球网878团万人团聚齐网02其他网站：胶东妈妈猎城网千惠网搜房网03团购网站：美团拉手窝窝糯米58团购聚划算团购网01案例：交运江山国旅04群老乡群行业群交友群推荐：会计人力资源案例：田记烤羊腿苏菲亚