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总经理述职报告2020

Generalmanagerreport2020

(述职报告)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-006497

工作报告|WorkReport

述职报告

总经理述职报告2020

说明：工作报告是范文中的一种形式。它是指使用的群体按照有关规定，定期或不

定期地向上级或对象报告工作。报告的内容包括近一段的工作情况和下一段工作部

署。本内容可以放心修改调整或直接使用。

职报告作为一种特定文体,有着自己的写作特点和风格。下面是为大家准备

的总经理述职报告20xx，希望大家喜欢!

总经理述职报告20xx范文1

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先

要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我

给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为

是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我

工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好

本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销

售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内

容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、苏北市场全年任务完成情况。

我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标

1%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增

长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。

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述职报告

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市

场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细

致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，

逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。

连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，

空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域

生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性

宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了

800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能

再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，XX

提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能

提高一块。

5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报

各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全

年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，

对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，

将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施

情况进行跟踪落实，做