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总经理年度工作计划范文2020
Generalmanagersannualworkplan2020
(年度工作计划)
姓名：____________________
单位：____________________
日期：____________________
编号：YW-JH-045093
年度工作计划|AnnualWorkPlan
年度工作计划
年度工作计划|AnnualWorkPlan
年度工作计划
总经理年度工作计划范文2020
计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成
良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、
不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适
可以下载直接打印使用。
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售
手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查
是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，
2、
售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售
情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定
期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、
扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进
入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理
的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风
险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、
强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对
客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息
息相关
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年度工作计划|AnnualWorkPlan
年度工作计划
5、
收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一
旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产
品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、
软密封闸阀等）
销售部管理：
1、
人员安排
a)
一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表
b)
一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业
绩统计，第一时间明确应收账款
c)
一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到
达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等
d)
一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等
问题
e)
专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通
f)
所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题
2、
第3页
年度工作计划|AnnualWorkPlan
年度工作计划
绩效考核
销售部是一支团队，每一笔销售的
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