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总经理年度工作计划

Annualworkplanofgeneralmanager

(年度工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-022929

年度工作计划|AnnualWorkPlan

年度工作计划

年度工作计划|AnnualWorkPlan

年度工作计划

总经理年度工作计划

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

200x年销售的初步设想

销售目标：

初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700

万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司

老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。

为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗

方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售

手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查

是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，

1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双

达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和

部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，200x年

要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯

度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量

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年度工作计划|AnnualWorkPlan

年度工作计划

兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周

到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的

销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。

定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战

已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付

合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这

种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接

面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等

都息息相关

5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而

且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太

多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气

阀、软密封闸阀等）

销售部管理：

1、人员安排

a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经

理业绩统计，第一时间明确应收账款