2025年高等教育经济类自考-00184市场营销策划考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案.docx

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2025年高等教育经济类自考-00184市场营销策划考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案

第I卷

一.参考题库(共80题)

1.划分客户等级时，在多数情况下是依据（）来划分ABC等级。

2.简述建立合理产品结构的基本原则。

3.试述企业文化的含义、内容及其对道德性营销决策的制定和实施产生的影响；

4.简述企业形象战略的实施和控制的内容。

5.广告的表达方式有哪几种？

6.产品定价的基础因素是产品的（）。

7.国际市场营销组合策划包括哪些内容？

8.简述市场机会的类型。

9.确定业务单位的目标时，要求制定的目标具有可行性、（）、定量性。

10.“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法？（）

A、行为记录法

B、痕迹观察法

C、亲自经历法

D、直接观察法

11.试述在广告策划中，确定广告目标的要求。

12.市场营销信息的目的性反应在哪些方面？

13.新产品采用撇脂定价法适合于什么样的情形？

14.简述信息反馈的控制方法。

15.国际市场细分的程序有哪些？

16.产品的有形特征主要指（）。

A、送货

B、质量

C、安装

D、式样

E、特征包装

17.一个好的商务谈判应做到简明扼要，尽量使谈判人员很容易记住其主要内容与（）。

A、谈判重点

B、议事规程

C、谈判目的

D、基本原则

18.企业应有可持续化发展的眼光，在营销的每个环节输入（）。

A、创新意识

B、合作意识

C、服务意识

D、环保意识

19.市场营销策划的意义是什么？

20.中间商的购买类型有哪些？

21.简述市场领导者的竞争战略。

22.下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（）。

A、企业—企业模式

B、企业—消费者模式

C、消费者—消费者模式

D、消费者—政府模式

23.品牌的管理组织形式包括什么？

24.购买行为调研主要调研对象包括：（）。

A、购买欲望

B、购买动机

C、兴趣爱好

D、品牌偏好

E、广告接受程度

25.简述市场再定位的含义及原因。

26.产品组合的长度是指企业所经营的（）的多少。

A、产品线

B、产品项目

C、产品牌号

D、产品品种

27.简述调研方案的主要内容：

28.所谓谈判议题就是谈判双方提出和讨论的各种（）。

A、问题

B、意见

C、观点

D、建议

29.试述市场营销信息的内容。

30.产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）。

A、介绍期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

31.简述市场补缺者战略及特征。

32.在市场上只有少数败家企业控制价格，它们之间也是相互依存和影响的关系，这类市场上的竞争状况是（）。

33.常见的品牌联想有哪些？

34.优秀的推销员应具备哪些素质？

35.市场营销信息的效用与其反应的时间成（）。

36.简述物流成本控制的具体方法。

37.市场营销经理的职责包括哪些？

38.简述定价因素分析的方法。

39.简述企业正确处理和合作伙伴之间关系的方法。

40.简述产品策略中道德问题的主要表现。

41.企业分销渠道设计的基本目标有哪些？

42.工业设计的原则有哪些？

43.与传统调研相比，网上调研的特点是什么？

44.企业一般竞争中不战而胜主要是（）、协调行动。

45.简述创造性思维的含义、主要特征及主要形式。

46.简述企业提价的主要原因。

47.简述销售人员培训的内容。

48.市场营销战略策划在对市场机会作出分析后，就要对可能的（）进行分析。

49.移植模仿法中的间接移植不仅是学习过程，还包括（）。

A、内敛过程

B、吸收过程

C、模仿过程

D、创造过程

50.影响目标市场的策略选择的因素有哪些？

51.简述物流关节点的主要功能。

52.企业品牌数量选择主要有哪些策略？各策略的特点是什么？

53.简述国外代理商的主要形式。

54.推动营销策划业迅速发展的主要原因是（）。

A、消费者需求的多样化

B、物质生活水平的提高

C、企业经营环境