XXXX院线通7-9月活动营销方案.pdfVIP

2010年7-9月院线通

影迷包活动营销方案

修改时间修改人

目录

一．市场背景3

二．市场分析3

三．营销策略4

四．营销思路5

五．营销方式5

5.1网络营销5

5.1.1雷霆“秒杀”5

5.1.2“绝妙体验”6

5.1.3开心答题7

5.2活动营销8

5.2.1号“百”幸运星8

5.2.2会员活动日9

5.2.3快乐“6+1”10

5.3时令营

销11

5.3.1甜蜜二人行11

六．营销进度12

6.1活动时间安排12

6.2活动进度控制12

七．投入预估15

7.1人员配

置15

7.2物料投

入16

7.3宣传投

入18

八．效果预估19

一．市场背景

目前，天翼广深用户人数超过300万，与此同时，电信公司新产

品院线通影迷包的横空出世，必将给现代电影行业的营销带来一个颠

覆性的变化，从传统的现场购票，到现在的移动网络购票，这一变革，

必将创造出广阔的行业前景和庞大的市场价值，因此，为了配合院线

通系统的市场推广和营销，扩大用户群体，拓展营销渠道，建立多方

位的合作关系，就此通过一系列的线上线下主题活动，吸引用户开通

并持续使用影迷包业务，建立院线通影迷包的会员体系，同时通过深

化和完善影迷包会员服务的质量和内容，打造出号百、院线通、影迷

包会员业务的品牌价值，从而推动院线通业务用户使用量以及影迷包

会员注册量，以及提升院线通业务营销方案、影迷包业务的知晓率，

带动更多用户加入到院线通影迷包的会员体系中来。

二．市场分析

SWOT分析：

优势：

1.中国电信是中国最早的电信公司，底蕴足，品牌实力强

2.天翼相关服务推广力度大，同时各类相关服务稳定，发展后劲强

3.院线通影迷包服务性价比突出，发展潜力大

劣势：

1.整体用户数量相对不够多，影响了院线通业务向纵深发展

2.院线通影迷包的会员服务内容以及会员发展体系还不完善

机会：

1.电影行业的革新为院线通影迷包业务带来新机会

2.影迷包业务可以让用户少投入，所得优惠幅度大，因此院线通服务

非常具备吸引力

3.3G时代的到来，为影迷包业务带来一个新发展的机遇，前景看好

威胁：

1.移动、联通等老牌竞争对手对此类业务觊觎已久

2.银行信用卡对此类业务的渗透，为未来的发展格局带来一定的不确

定因素

3.其他以打折优惠为卖点的企业对此行业的介入，必将在未来形成多

角竞争关系

三．营销策略

3.1批开策略

3.1.1为广深300万天翼用户直接开通院线通影迷包体验服务

在院线通影迷包业务的发展初期，以试用体验的策略一次性的给

予300万广深用户开通服务，以主动营销的方式，圈定一批潜在付费

用户，为后续的非正式会员转为正式会员做好铺垫。

3.1.2为开通院线通影迷包服务的用户同时开通“付费易”账户

使用院线通业务购票后需要用付费易账户进行支付，目前开通付

费易账户是需要用户自己开通的，虽然开通是免费，但多数不了解付

费易服务的用户会感觉烦琐（也许是受到支付宝的影响，了解支付宝

的用户都知道，开通极度烦琐），因次对300万广深用户统一开通付

费易账户，这样更方便于院线通业务的后续开展。

3.2优惠灌输策略

3.2.1在体验期内向用户灌输大量优惠内容

在服务的体验期内，通过一系列有组织、有目的的向用户发送大

量优惠信息，让用户直接感受到