市场策划-价格策划.pptVIP

97元94元美国人喜欢奇数日本人喜欢偶数98元标价精确给人以信赖感低价值商品中国人喜欢8和6心理定价法——尾数定价例：奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响一档二档三档四档35元16.7元24.8元29.9元体现品质差别，顾客感到卖方认真负责321心理定价法——分档定价心理定价法——声望定价名牌产品或名牌企业高价值产品3000元9999元168元588元购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份老板，啤酒多少钱一扎啤酒每扎与原来一样老规矩，5元心理定价法——习惯定价01快来买啦！02大减价了03原价：149元04现价：38元05这么便宜？心理定价法——招徕定价如夜间电话费、球场场租时间差价策略不同档次的产品，如汽车质量差价策略如香港与深圳的图书地理差价策略如自用与礼品；工业用水与生活用水用途差价策略01030204差价策略民航的差别定价按顾客一般人、教师、学生、军人、团体、儿童按时间早班、晚班、首航、寒暑假、节假日按档次特等舱、普通舱、包机按距离单程、来回程、联程、按出票时间预购、既购定义：高价，最大获取利润适用条件：需求价格弹性小；竞争者少例：新手机、大屏幕等离子彩电撇脂定价策略定义：低价，提高市场占有率适用条件：需求价格弹性大；生产成本和经营费用会随经验增加而降低；低价不会引起激烈竞争例：新品牌的洗发水渗透定价策略折衷价格满意定价策略新产品定价策略产品组合定价策略替代产品定价：A降，B不变；A升，B不变；A降，B升互补产品定价如照相机与胶卷、手机与移动通讯、汽车与汽油副产品定价如钢丝球产品大类定价分级定价策略，如基本型、豪华版汽车配套定价策略：组合装，旺旺大礼包；家庭药箱任选商品定价如游乐场门票、酒店饮料Page*Page*????????????????????????????????新管理，新意象！Page*Page*????????????????????????????????新管理，新意象！Page*Page*????????????????????????????????新管理，新意象！Page*Page*????????????????????????????????新管理，新意象！Page*Page*????????????????????????????????新管理，新意象！Page*Page*????????????????????????????????新管理，新意象！Page*Page*????????????????????????????????新管理，新意象！Page*Page*????????????????????????????????新管理，新意象！Page*Page*????????????????????????????????新管理，新意象！Page*Page*????????????????????????????????新管理，新意象！Page*Page*????????????????????????????????新管理，新意象！Page*Page*????????????????????????????????新管理，新意象！Page*Page*????????????????????????????????新管理，新意象！Page*Page*????????????????????????????????新管理，新意象！888【市场营销策划】深圳大学管理学院营销经理的头号问题对我来说，价格和价格竞争是我最主要的问题之一营销经理产生收入变化迅速产生成本变化缓慢价格产品地点促销营销组合4P制定价格策略02制定基本价格01价格变动策划03价格策划制定基本价格影响定价的因素内部因素市场营销目标市场营销组合战略成本组织因素（调价权限）外部因素市场和需求的性质竞争其他环境因素（经济、中间商、政府等）定价决策定价目标（1）

——公司方面的我认为是生存是利润是销售增长是质量和服务各位同仁，你们认为我们公司的定价目标是什么？030405