某公司销售指导手册.pdfVIP

漓泉的发展很大程度上要靠销售人员，而销售人员则要靠自己的热情和技巧。推销不仅是卖

西，还包括如何赚钱;掌握了推销的技巧和方法，企业和个人就可以双双得益;所以把握每

一个机会，不断地学习、训练，充实自我，用不了多久，你的推销就会有意想不到的收获。

这本手册为漓泉的销售人员提供了一些基本的方法和原则，供销售人员在工作中参考，我们

希望这本手册能为泗泉公司的发展带来一定的帮助。

本（手册是滴泉公司的机密，请妥善保管，勿遗失或向他人展示。

目录

—•、漓泉销售人员必备精神3

一:、基本的销售技巧4

*-、企业和产品规范介绍6

四、漓泉销售人员仪表11

五、客户档案资料15

六、新市场开发17

七、有计划的销售拜访23

八、合同的签订28

九、产品推广会33

十、产品上市的其它准备工作38

+-、漓泉销售政策40

十二、帐务管理43

十三、销售工作管理48

附件（一）：案例与销售员工作自我查核表51

附件（二）：竞争对手行动分析查核表55

编号：

时间：2021年X月X日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共50页

附件（三）：销位工作失败的原因57

附件（四）：帐务工作图表58

附件（五）：漓泉公司文件选编59

漓泉销售人员必备精神

成功的愿望是一种无形的推动因素、促动人类去埋头苦干。它围绕着理解、动力、目标、信

念和积极性。愿望的强弱往往是决定成败的因素。顶级的推销员会有具体的目标并会不断去

改造和衡量这目标。达到目标的理解会激励一个销售者全力以赴地去完成务,把漓泉产品

推广为全中国最畅销的产品是我们的理想和目标。我们希望这个理想与目标会促使每个漓泉

销售员努力工作，获得成功。

（口号:

每（H清晨开始工作前和在您拜访客户之前，请先做三次深呼吸声高声背诵下面的口号:

漓（泉产品是中国最好的产品

我（是大自然最伟大的奇迹，我要成为最伟大的销售员

我（要让每一分钟都有价值，我要拜访更多的客户，销售更多的漓泉产品

我（要加倍重视自己，我不满足于现有的成绩

我（要笑遍世界，在笑声和快乐中体会到成功的滋味

我（要立刻行动，成功不是等待，我现在就马上行动

基本的销伐技巧

人（际关系：

一个最先决的销售条件就是和客户建立良好关系。要令客户觉得与你做生意是一种乐趣。您

就要在可能范围内尽量去满意他的要求。“顾客永远是定的”不管客户的态度是如何，你都

要和他相处。紧记你唯一的目的就是要保持他是你的客户。

客（户资料系统：

推销员都应该有一个完善的资料系统，例如：客户名单、订单数量和频度、交货日程表、支

付安排等。这样就不会对客户作出不能实现的承诺。缺乏