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培训机构市场活动

策划方案

市场现场活动方案

一、市场活动意义

市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式好的市场活动能够提升学

校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、

有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。

二、市场活动的分类

市场活动的分类有很多种最常见的分类有商业活动和公益活动。

1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动例如课程促销新产品

推广。

学校主要的商业活动右：

•节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日利用节日促销产品能

够提高学校的招生数量。

•开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一具有宣传与促销的双重属

性。

•讲座：学校招生最常见的市场活动之一侧重于介绍学校的主要课程、

特色、教学理念。

•公开课：学校招生最常见的市场活动之一侧重于让学生和家长来体验

课程的特色和教学效果。

•成果报告家长会：学校招生最常见的市场活动之一它侧重学校和课程

教学成果的展示学生和家长对课程的评价。

2.公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象与客户进行情感的

沟通的公益活动。

•年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动其目的是树立

文档仅供参考不当之处请联系改正。

学习模范宣传公司文化和价值观经过公司内部向外部传播的过程。

•年度学生奖励大会：这是学校最常见的与客户互动活动促进学生的学

习热情和学校、课程的认可度。

・客户答谢会：这是学校最常见的与客户互动活动增进客户与学校的感

情。

•赞助活动：经过赞助的方式向目标客户群宣传自己。

•新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。

•募捐活动：学校最常见的公益活动主要是提高学校的社会形象和社会

责任。

•专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研

讨学校经常组织专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。

3.大型活动

•元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一主要是师生节日庆祝和对学

校年度工作的总结。

•竞赛活动：学校最常组织的市场活动活动范围分为在学校内部或学校

内部与外部之分目的主要是经过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取

目标客户数据的目的。

•展览会和游园会：邀请各家教育机构参加学校对外宣传最重要的市场

宣传活动之一。

三、市场活动流程

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后续联络等。请根据实情自行调节。

10.意外防范

＞内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性

素，此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成

的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

11.后期延续

12.效果评估

四、市场活动的设计

1.市场活动设计：

•时间选择：在安徘活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时

间，例如，周六、周日，节假