市场营销基础电子教案—中职指定教材.pdfVIP

绪论

1、教学目标：

通过教学学生应熟悉和了解的知识：

市场的基本含义和分类

市场营销的含义和核心概

市场营销学的内容和发展趋势

通过学习应掌握的知识：

市场营销的基本理论

通过学习学生应能过初步运用所学知识分析诃题：

运用市场营销的基本概、内容等知识分析企业的营销活动。

1、教学重点：

2、市场三要素的人口、购买力和购买欲望。

3、市场营销的目的在于使推销成为多余。

4、市场营销学研究市场营销活动及其发展规律。

1、教学难点：

2、掌握市场营销的基本理论。

3、应用相关知识分析企业的营销活动。

教学方法：讲授

授课时数：4课时

板书设计

第一节市场

一、市场的含义

1、市场是商品交换的场所

2、市场是商品交换关系的总和

3、市场是消费者的需求

二、市场的分类

1、消费者市场

（1）消费者市场含义

2（）消费者市场特点

3（）消费品的分类

4（）消费者购买行为的参与者

5（）消费者购买决策过程

2、组织者市场

(1)组织者市场含义

(2)生产者购买行为的类型

(3)生产者的购买决策过程

第二节市场营销

一、市场营销的含义

二、市场营销的核心概

1、需要、欲望和需求

2、商品交换和交易

3、市场和营销管理

4、4ps和4cs

第三节市场营销学

一、市场营销学学科的研究

1、从研究对象看

2、从学科历史看

3、从研究目的看

4、从学科性质看

二、市场营销学的发展

1、大市场营销

2、网络营销

3、服务营销

4、整合营销

5、其他营销新理论

第1-2课时

分类导入：

本书《市场营销基础》共分十章依次为：绪论、营销环境与营销观、市场调

查与市场预测、STP战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、公共关系

和权利营销、营销战略和营销管理过程。我们先学习第一章绪论。

新授：

第一节美国著名的营销学权威菲利普・科特勒在其巨著《营销管理》第

9版中指出：“在70年代，美国最强大的企业包括通用汽车公司、

西尔斯百货公司、美国无线电公司和美国国际商用机器公司……它们

之中每一个公司都未能了解变化着的市场和顾客，以及提供有竞争

价值的需求。通用汽车仍在不停地探索为什么在世界的大多数地区德

国和日本汽车领先于通用汽车。巨大的西尔斯在选择时百货公司和

时装店还是大众折扣商店两者之间举棋不定。美国无线电公司，虽然

发明了许多新的专利，却从未掌握过营销的艺术，现在只能大量进

口来自日本和韩国的产品，然后再挂上它的品牌。国际商用机器公司

一世界上最大的计算机销售商，1992年首次亏损达49.6亿美元，因

为它继续把重点集中于计算机主机销售上，而市场已无情地转向新

的需要，例如微机、计算机网络和计算机工作站J

类似情况在我国也屡见不鲜。社会主义市场经济体制的建立,

把企业推向了市场，成为市场经济活动的主体。加上市场供需态势发

生剧变，市场供应日益丰富，供方市场竞争激烈。为此，相当多的企

业不适应新的市场格局，陷入了困境。

所有这一切无疑给企业上了一堂教训课：任何一个企.业都

不能忽视顾客、不能忽视市场、不能忽视市场竞争。现在，越来越多

的企业开始研究如何以市场需求为导向，指导企业的生产和经营活

动，组织有系统的市场营销。通用汽车公司、西尔斯公司、美国无线

电公司和IBM公司先后对经营战咯和策略进行了调整，创造出一整