第10章市场细分、目标市场决策和定位.pptx

第10章

市场细分、目标市场决策和定位;问题导入;现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？;案例;目标市场营销战略的三步曲;10.1市场细分;如果要把一个苹果切成两半，你怎样切？;;市场细分就像切苹果;市场细分战略的发展;二、市场细分的作用;【案例】日本劳特公司口香糖的市场细分;通过分析，江崎糖业公司决定以成人口香糖市场为目标市场，并制订了相应的市场营销策略，不久便推出功能性口香糖四大产品：

司机用口香糖，使用了浓香薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；

交际用口香糖，可清洁口腔，祛除口臭；

体育用口香糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；

轻松性口香糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。

江崎公司还为产品设计了精致的包装和优美的造型，价格定为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。;市场细分的原理;市场细分的理论依据;同质偏好

;分散偏好

;集群偏好

;;从理论上讲，细分市场时使用的因素越多，分的越细，越容易找到市场机会，当然，操作起来也越麻烦，成本越高。所以，在细分某一个具体市场时究竟使用几个因素为好，要通过综合权衡确定，既不是越少越好，也不是越多越好。

;【案例】他/她营养水的市场细分策略;他她营养素水;;;在营销上，他她营养素水针对目标消费群推出了一系列行之有效的宣传和推广活动。首先，公司投资制作了多首围绕“他”、“她”的原创歌曲，比如《爱她就给他》、《有我就有她》等，以歌曲的传唱使品牌深入人心。2004年6月，她加他公司还启动了“众里寻他（她），凭水相逢”活动，消费者把“他＋”或“她－”饮料瓶上的编码用短信发送至指定地址，就有机会和同一编码的异性消费者结识。这一速配活动获得了消费者的热烈响应，据说活动期间每天收到的短信量不低于10万条。在销售渠道上，他她营养素水除了进入传统的饮料销售渠道外，还别出心裁地与金山公司进行了合作。2004年8月，金山公司的网路游戏“剑侠情缘”在全国各主要城市展开了暑期推广活动，他她饮品公司借助这一时机与金??公司联手，迅速进入了各地网吧市场。;【案例】某公司的产品项目市场位置分析;;对不同市场细分类型的评估;四、产业市场细分的标准;铝制品

公司;五、市场细分的原则;;7.2目标市场;一、评估细分市场;影响细分市场结构吸引力的因素;二、选择目标市场;市场集中化;选择专业化;产品专业化;市场专业化;市场全面化;三、目标市场选择战略;（一）无差异性营销战略;无差异性营销战略的特点;（二）差异性营销战略;差异性营销战略的特点;可口可乐的差异化策略;;;;【案例】宝洁公司差异化战略;（三）集中性营销战略;集中性营销战略的特点;四、影响目标市场战略的条件;第三节市场定位;【案例】互补商圈，吸引客流;目前，这三家商场成立了“徐家汇地区商场老总联谊会”，定期分析研究市场走势，合理划分经营范围，共同发展。第六百货还出资修建了一条空中走廊，把本店与太平洋百货连接起来。

位于南京路上的“中百一店”、“华联商厦”、“新世界”是上海商界三巨头。由于他们各自经营有别，利益冲突不大，能够做到联手繁荣南京路，为中华商业第一街的繁荣做出了贡献。

上海各商圈因地理位置不同，在整体经营上也有差异。“巴黎春天”、“百励”、“二百永新”构成的金三角商圈，主要吸引外资机构、高收入白领阶层；南京路上的商圈则针对国内旅游购物者，以大众化名品为主。;?营销视野定位的起源;例如：;;【案例】宝洁洗护产品的定位;市场定位的步骤;二、市场定位的方式;三、市场定位的战略;市场定位战略;四、市场定位的依据;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:27:4214:27:4214:2710/19/20202:27:42PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2014:27:4214:27Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:27:4214:27:4214:27Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2014:27:4214:27:42October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.Itwasthefirsttimet