市场营销学(王智生)c5市场营销环境分析.pptVIP

三、产品-市场发展机会矩阵分析法0504020301多角化经营战略纵向多角化经营策略:指企业运用一体化发展策略发展新产品为老顾客服务。横向多角化经营策略:指企业运用同心性发展和一体化发展策略发展新产品，为同行业顾客服务。多向性多角化策略:指企业运用的同心性发展或一体化发展策略发展新产品，打入新市场。复合性多角化经营策略:指企业生产或提供与原产品完全不同的产品服务，以开拓新市场。三、产品-市场发展机会矩阵分析法1多角化经营战略2发展新产品策略3同心性产品发展策略（又称同心性产品多样化策略）：指企业利用原有的条件生产与原产品功能用途等不相同的新产品。4一体化产品发展策略：指企业根据市场的需要，在产品的生产、供应和销售中形成产品的一体化发展，以增强企业的竞争实力。三、产品-市场发展机会矩阵分析法3．发展新产品策略（2）一体化产品发展策略：①向后发展：即指企业通过购并原材料或半成品的供应商，或发展原来属于供应商生产的产品，形成供应生产一体化的新产品发展策略。②向前发展：指企业通过购并中间商或其它分销系统，进入产品的中间商领域，形成生产分销一体化的新产品发展策略。③平行发展：指企业通过购并或联合经营相同或相似产品的一种新产品发展策略。产品-市场发展机会矩阵分析法3．发展新产品策略一体化产品发展策略：图5-5一体化发展策略AB中国市场营销环境 微观市场营销环境要素 第二节市场营销微观环境一、微观市场营销环境要素 企业营销渠道企业市场竞争者公众微观市场营销环境要素 企业企业是指从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的社会经济组织。企业由高层管理部、财务部、市场调研部、人力资源开发部、采购部、生产运作部、和审计部等部门所构成。0102一、微观市场营销环境要素 （二）营销渠道企业1．供应商:即向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业和组织。2．商人中间商:即从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商。3．代理中间商：即协助买卖成交，推销产品，但对所经营的产品没有所有权的中间商。4．辅助商：即辅助执行中间商的某些职能，为商品交换和物流提供便利，但不直接经营商品的企业或机构。01市场03从组织角度划分的市场02从产品角度划分的市场04从顾客角度划分的市场一、微观市场营销环境要素 一、微观市场营销环境要素 市场从产品角度划分的市场一、微观市场营销环境要素 市场01从产品角度划分的市场02消费品市场03即消费者个人和家庭成员为了个人和家庭消费而购买的产品和服务所构成的市场。如日用品所构成的的市场。04工业品市场05购买产品和服务主要是为了企业的经营、或为了再销售、或为了进一步加工生产产品和服务。06一、微观市场营销环境要素 0504020301市场从产品角度划分的市场工业品市场生产者市场：即购买商品和服务为了进一步生产产品和服务，以供销售或非盈利的贸易，由组织和企业所构成的市场。中间商市场：即为了转卖、取得利润而购买、出租产品和服务的批发商和零售商所构成的市场。一、微观市场营销环境要素 （三）市场2．从组织角度划分的市场（1）政府市场：即为了履行行政职责而购买、租赁产品和服务的政府机构所构成的市场。（2）国际市场：即由国外的消费者、生产者、中间商、政府机构等所构成的市场。（3）非营利组织市场：即由那些不是为了盈利目的而从事非官方的市场营销活动的机构所构成的市场。一、微观市场营销环境要素 市场从顾客角度划分的市场大众市场：就是顾客对某一种产品的需求数量巨大，企业必须细分市场，运用众多的分销终端和大众传播途径来销售产品。小众市场：就是顾客数量较少，有的只有一个或少数几个客户，或小部分顾客需求，企业必须根据较小市场的顾客需要，制定BtoB（企业对企业）或BtoC（企业对顾客）的营销战略，采用个性化的服务来达到目标。一、微观市场营销环境要素 logo竞争者竞争对象的选择竞争产品的选择竞争品牌的选择***************市场营销学

王智生

沃尔玛5年被罚20次为何“洋品牌”成了“洋忽悠”据中央电视台《焦点访谈》2011年9月20日报道，全球最大的零售企业集团沃尔玛最近在重庆冒出严重的假冒绿色猪肉事件。另据报道，过去5年间，沃尔玛在中国因违法被处罚了20余次，仅今年1到8月就被罚了8次。肯德基“豆浆门”、味千拉面“骨汤门”、达芬奇“造假门”等事件接踵而