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实用的竞聘银行演讲稿模板合集8篇

竞聘银行演讲稿篇1

支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相

马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这

次，我竞聘的岗位是：支行行长。

根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战

略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、

金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网

点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精

品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行__年的

经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为

保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的

经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增

20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。

为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：

一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点

我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河

区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金

融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，

金融竞争异常激烈。经过__年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已

有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300

元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，

办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。

要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，

就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，

对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而

扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各

种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽

核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，

挖掘潜在的vip客户;对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料

详细登记，并及时发放vip卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟

通与联系，全面提高客户维护水平。为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日

慰问、个人理财建议等vip服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高vip

客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、

环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，

积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于

陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。

第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，

并能以优质柜台服务不保障。

二、大力拓展中间业务，提升盈利能力

在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要

________。我行的中间业务主要________于结算收入、银行卡收入和代收、代发

手续费收入，收入________渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产

品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：1、

深入到各大市场，营销“速汇通”;2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交

楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物

业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;3、充分调动全办员工的营

销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂

设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销

力度，增加代理证券手续费收入;4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。

竞聘银行演讲稿篇2

各位领导、各位同事：

在这里我以平常心参与×××办公室经理岗位的竞聘。首先要应感谢支行领

导为我们创造了这次公平竞争的机会！此次竞聘，本人并非只是为了当官，更多

的是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的情况下实现自己的人生价值。我

现年×岁，中共预备党员，大专文化程度，××技术职称。