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如何发布优质网络房源及

个人店铺推广

网络客户的特点

1、知识面广专业知识强；

2、节奏快年轻人居多；

3、专一针对性强变通难；

4、警惕性高不容易取得信任；

5、具有多变性。

是什么决定我们的点击量和量

标题

价格面积

房源描述

室内图片

户型图

发布更新时间

发布更新时间：决定客户能否浏览到你的房源

房源标题：客户最先看见我们房源的就是标题

价格面积：是否满足客户的需求

房源描述：是不是真实有效，做到吸引客户

户型室内图：清晰可见，突出房子卖点

房源发布时间

据统计，登陆房产网站的网民目的很明确，

购房意向都相当强，浏览顶峰期一般为：

早上09：00－11：00；

中午14：00－16：00；

晚上19：00－20：00；

要把握好时机做好发布工作。

优质房源三要素

1、吸引客户眼球的房源标题〔卖点〕

锦绣江南靓四房，仅售8420元/平；送20平私家花园，超值价

2、让客户有购置冲动的房源描述

送一个18平米入户花园，视野好，看海景，看万科兰乔圣菲别墅群，

客厅出阳台，主卧和侧卧送个观景台，户型方正，使用率高。三个

房间向南，通风采光好，欢送来电。

3、真实、丰富的图片

写好房源标题，让客户猛点你的房源

技巧一：深入了解该套房屋，写出该套房屋的亮点，

卖点及特色，吸引客户点击。

景观：超高楼层，180度看赵王河全景和老城区，临水50米，夜景永不遮挡。

装修：60万的全新欧式装修，从未入住和出租，堪比新房。

车位：小区中央位置，带地下双车位，性价比高。

房型：房型正气，全明，客厅和餐厅南北通透，冬暖夏凉。

朝向：三个卧室全朝南，厨房朝东，超高楼层，视野开阔。

窗户：主卧室带270度的落地景观窗，俯瞰小区中央绿化。

花园：底楼带10多平米的私家花园。房型正气，采光佳。

露台：顶楼带20多平米的超大露台，可改造成封闭式阳光房和空中烧烤乐园。

复式：小区内唯一一套在售的顶楼复式，6米调高大厅，投资自住两相宜。

独栋：地面三层带电梯的独栋别墅，私家花园，地下室可做酒吧和家庭影院。

技巧二：突出降价，赠送等卖房优惠，

吸引“贪廉价”的客户。

房东降价：房东出国急售，比同类房源廉价20万，机不可失。

赠送装修：楼层适中，赠送30万的中式复古装修，本周必走。

赠送车位：房东诚意出售，赠送价值15万的地下车库一个，

先到先得。

赠送家居：开发商统一装修，赠送价值10万的整套家电家具，

拎包即可入住。

赠送租约：该房价赠送1200元每月的租约到明年12月份，

投资首选。

赠送维修基金：房东是自住的，保持的相当好，赠送价值

6000元的维修基金。

技巧三：善用问句表达方式，问句容易让人思考，

一思考目光就容易停顿，一停顿就容易产生点击。

疑问句：无遮挡的公园河景，超高楼层，超低价格，

这是你一直在找的房子吗？

设问句：什么样的房源属于性价比房源？带5000元租约，

比市场价廉价15万应该算是吧！

反问句：赠送15万的车位，赠送20万的装修你都不买，

请问你要买什么样的房子呢？

技巧四：多用数据和数字，数据和数字最能吸引人注意

百分比数据：

房东做生意急需资金周转，降价15%抛售，不可多得的超低价房源。

房东诚意出售，赠送装修，家具家电及维修基金，比市场价廉价20%。

正对小区中央花园，闹中取静，小区内性价比最高的园区景观房，100%真实有效。

价格数据：

高档社区，成功人士居多，比小区内同类型房源廉价20万。

房东急售，超低跳楼价，赠送15万装修，20万家电家具，15万车位一个。

面积数据：

小区景观房型，270度的圆弧景观窗，正对赵王河全景。

奢侈别墅社区，栋距大，私密性强，0.3的超低容积率。

小区绿化一流，如同居住在公园一般，70%的超高绿化率。

房源标题的七条建议

1、务实，切忌做广告，浮夸不实。

2、挖掘核心优势。〔最精准向意向客户定位〕

3、吸引眼球。

4、配合房源详图获取更好效果。

5、低价不是房源唯一的核心优势。

6、请勿发表不符合规那么的标题。

7、言简意赅〔30个字以内〕

如何书写房源描述

条理性

——既让客户看起来更直观，又能表达经纪人的专业。

专业度

——给客户建议，帮助客户做更明智的选择。

效劳意识

——站在客户角度考虑问题，把客户关心的问题答复给客户。

细节