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第七章组织市场与购买行为
第一节组织市场概述一、组织市场的分类1、生产者市场2、中间商市场3、非盈利性组织4、政府采购市场二、组织市场的特点1、组织市场的规模和复杂性2、组织市场需求的特性3、组织市场购买的特性
组织需求是一种派生需求。购买决策过程的参与者往往不只是一个人，而是由很多人组成。由于购买金额较大，参与者较多，而且产品技术性能较为复杂，所以，组织购买行为过程将持续较长一段时间。物质产品本身并不能满足组织购买者的全部需求。02010304组织市场与消费者市场的区分第二节生产者市场及其购买行为一、生产者市场的含义与特点生产者市场，也称产业市场或企业市场，是指这样的个人或组织：他们取得货物和劳务的目的是为生产其他产品和劳务，以便出售、出租或供给他人。构成生产者市场的产业主要有以下几类：农业、林业、牧业、水产业、采矿业、制造业、建筑业、运输业、通信业、公用事业、银行、金融和保险业、服务业。购买者数目较少，规模较大生产者市场的需求是一种“引伸需求”生产者市场的需求是“缺乏弹性的需求”生产者市场的需求是“波动的需求”购买者具有一定的专业知识直接购买多互惠可通过租赁方式取得某些产品的使用权生产者市场与消费者市场相比，具有以下几个显著特点：二、工业品的分类(一)厂房和主要设备(二)辅助设备(三)半制成品与零部件(四)原料(五)供应品三、生产者购买过程四、影响生产者购买决策的因素可归纳为四大类：环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。五、生产者购买过程中的主要阶段第三节中间商市场及其购买行为一、中间商市场的含义与特点中间商市场也称转销者市场，是指所有这种个人或组织，他们购买货物是为了把货物转卖或出租给别人，以获取利润。中间商市场由各种批发商和零售商组成。批发商是流通的中间环节，服务对象是零售商、产业用户等；零售商是流通的最终环节，服务对象是最终消费者。中间商采购商品的目的，主要是转卖盈利。中间商的购买决策01中间商的购买情况02中间商的采购组织03中间商的采购过程和影响采购的因素04中间商的购买决策和购买行为
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