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保健品行业网络营销策略分析与优化建议

内容摘要

保健品行业是与我们的健康息息相关的一个行业，拥有巨大的市场也面临着激烈的竞争。保健品的营销策略五花八门，各有特点，这几年随着网络的普及，网络营销方式越来越频繁的出现在我们的视野。保健品的网络营销目前大多或多或少存在着一些问题，比如消费安全、质量保证、不满意时的退换货等等。研究保健品行业的网络营销策略，能够完善促进营销手段，保障消费安全，减少买卖纠纷。

本文主要根据目前市面上常见的一些保健品的网络营销方式，从卖家和消费者两方的角度进行分析，找出其中的不足，并提出自己的一些看法和观点，希望能够写出一些实实在在的具有参考价值的东西，可以给大家借鉴，做到卖的开心，买的放心。

关键词：网络营销；网络广告；保健品；云技术；大数据；

目录

TOC\o1-3\h\z\u保健品行业网络营销策略分析与优化建议 1

内容摘要 1

引言 3

1网络营销理论概述 4

1.1网络营销的概念及特点 4

1.1.1网络营销的概念 4

1.1.2网络营销的特点 4

1.2网络营销在我国的发展现状及未来发展趋势 5

2保健品行业的网络营销策略分析 7

2.1保健品行业开展网络营销的必要性 8

2.2保健品行业的网络营销策略 8

2.3保健品行业的网络营销渠道 10

3.1骏飞企业概况 14

3.2骏飞企业网络营销策略 14

3.3骏飞企业网络营销策略评述 15

结论与展望 17

引言

保健品行业的网络营销不算新鲜事物，早在十几年前，国内外都已经开始研究利用互联网进行保健品的销售，欧美有亚马逊，日本有雅虎、乐天市场，而我们中国后来居上，除了京东、天猫等传统的网络销售平台，近年来对于APP、小程序、甚至社交软件等的利用也越来越多，从营销方式到所占比例，已经远远超过其他国家。在互联网技术高速发展的今天，电子商务已经成为企业进行运行和营销的重要方式。尤其是我国网络普及率已经达到55%以上，同时移动网络普及率已经达到90%以上，这也为电子商务的发展提供了坚实的基础。网络营销的快速发展，极大的提高了营销效率，同时降低了运行营销成本[1]。

本文研究的内容主要是目前主流的保健品行业营销策略。具体的内容有三个部分。第一部分：对网络营销的理论进行阐述。第二部分：对保健品行业的网络营销策略进行分析。第三部分：根据实际的营销案例进行分析评述。最终，总结本次研究的结论，展望保健品的网络营销的将来。

本文写作的思路是从身边我们常见的营销方式为切入点，以最真实的亲身体验，来还原现存的网络营销方式的优缺点，并随之提出自己的一些看法。

本文的研究意义是希望通过对现状的研究分析，找到完善提高的方法，促进保健品行业健康发展的同时，也让老百姓的切身利益得到保障。

1网络营销理论概述

1.1网络营销的概念及特点

1.1.1网络营销的概念

网络营销(0n—lineMarketing或CyberMarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是利用计算机网络、现代通讯技术以及数字交互式多媒体技术开展营销的现代营销方式。从营销的角度出发，网络营销可以定义为:网络营销是建立在互联网基础之上的;借助于互联网来更有效地满足顾客的藉求和欲望，从而实现企业营销目标的一种手段。按照这个定义，网络营销包括新时代的互联网传播媒体、未来的信息高速公路、数字电视网和电子货币支付方式等。网络营销贯穿于企业经营的整个过程，包括市场调查、客户分析、产品开发、生产流程、销售策略、售后服务和反馈改进等环节。

1.1.2网络营销的特点

网络营销渠道主要使用互联网技术，为消费者提供必要的服务信息、产品等内容，从而实现信息转移、产品转移和资金转移等整个环节，促进企业的生产和经营。网络营销渠道将产品快速地从生产者手中转移到消费者手中，提高了产品的利用率[2]。网络营销主要有以下几个特点：

第一：不受环境的影响。网络营销只依靠于网络，而没有时间，地点，温度的影响。很多消费者白天忙了一天，半夜也能在网上浏览、下单，而传统的方式比如逛商场，则是根本不可能的事情，因为大多数商场可能八九点就已经关门了。

第二：展现形式丰富。网络媒体发展至今，技术已经相当成熟。除了文字、图片之外，还有短视频，3D影像等多种展现形式，曾经使消费者最为头疼的宣传与实物不符的问题，现在已经越来越不是问题。

第三：可交互性。这个特性已经不是实体店的专利了，现在在网络上，也可以实现多种方式的交互，比如利用平台提供的有哪些信誉好的足球投注网站服务，在线文字或语音聊天功能，甚至还可以通过直播平台，实时观看卖家对商品的展示。

第四：营销成本