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销售老人带新人计划书
•销售目标与团队构成
contents•培训内容及时间安排
•实战演练与案例分析
•团队协作与沟通机制建立
目录•考核评估与激励机制设计
•总结反思与未来规划
01
销售目标与团队构成
本季度销售目标及策略
市场拓展策略
通过多元化渠道拓展客户群体，提
销售目标高品牌知名度。
本季度计划实现销售额1000万元。
产品推广策略
针对不同客户需求，制定个性化产
品推广方案。
团队人员配置及职责划分
销售团队售后团队
负责客户关系维护、销售谈判及合同
负责客户服务、问题解答及投诉处理。
签订。
市场团队
负责市场调研、品牌推广及营销策略
制定。
老人与新人搭配原则
010203
经验传承互补优势团队协作
老人将销售经验、客户维老人擅长客户关系维护，强化团队协作意识，共同
护技巧传授给新人。新人具备创新思维和活力。实现销售目标。
预期成果与考核标准
预期成果
新人能够快速融入团队，掌握销售技
巧，实现个人销售业绩目标。
考核标准
采用销售业绩、客户满意度、团队协
作等多个维度进行评估。同时设立激
励机制，鼓励新人积极表现，实现个
人和团队共同成长。
02
培训内容及时间安排
产品知识培训
公司产品线介绍竞品分析产品使用演示
详细阐述公司各类产品的通过对竞品的分析，让新通过现场演示或视频教程，
特点、优势及应用场景，人了解市场竞争态势，以让新人熟悉产品的使用方
使新人对公司产品有全面便更好地进行产品推广和法和操作技巧。
了解。
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