市场研究与技术选择.pptVIP

处在生命周期不同阶段的产品的市场研究重点内容新产品开发市场导入期快速增长期成熟期衰退期市场潜力产品区域与分销产品价格广告与促销市场容量市场潜力市场规模竞争产品、产品的技术领先性和使用要求不涉及不涉及不涉及市场潜力市场规模与份额市场进入障碍产品定位产品前景评价重点市场区域主要分销渠道价格定位不同价位下可能的市场销量寻找有效的广告媒体和促销方式市场规模、份额市场增长分析竞争优势和机会产品定位调整产品评价最佳产品销售区域拓展分销渠道完善价格调整评价及调整提高购买率建立品牌产品评价产品改进分销体系的加强价格调整或不涉及强化品牌优势强化品牌的忠诚度产品多样化市场规模、份额趋势、增长分析SWOT分析新产品开发或新产品进入市场，新的产品周期开始进入现有产品/业务市场之前的市场调查市场进入市场分析产品/业务市场扫描目标市场研究产品定位研究目标产品/业务确定市场吸引力资源效益市场进入/退出障碍资源需求竞争状况风险上市后跟踪调查定价研究销售渠道研究广告和促销研究目标客户研究经营模式研究产品在市场导入期的市场研究目前市场潜力各类塑料制品产量各类助剂、特别是与目标产品同类的产品需求量各类塑料制品产量的变化对塑料助剂的市场的影响及其变化趋势各类塑料树脂的消费量对塑料助剂的市场影响及其变化趋势市场进入的障碍重点销售地区和主要用户重点地区市场各类塑料助剂的用量重点用户的分布和塑料助剂用量产品定位和前景各类塑料助剂市场规模的差别我们产品的优势、技术先进性及其目标客户目标客户购买的可能性及其影响购买因素评价产品定价市场调查研究方法，撇脂定价不同定价下的购买比例广告与促销主要广告媒体有效的促销手段和方式塑料助剂案例市场现状及发展空间市场规模、需求增长速度需求快速增长的驱动力市场竞争分析主要竞争者的市场份额生产商的集中度竞争产品及竞争优势和劣势销售地区和用户的拓展不同地区市场潜力的差别不同规模、类型的用户销售额的差别用户的购买习惯产品定位的调整及最佳产品的确定产品各个构成要件的评价（核心产品、有形产品、附加产品）与竞争对手的产品相比较，产品的优势和缺点产品缺点的改进意见价格调整价格的满意程度及对销量的影响价格的变化对销量的影响广告与促销广告的可见程度及评价促销手段的评价品牌对销售的影响产品在快速增长期的市场研究塑料助剂案例竞争对手数量大量增加，竞争战略的选择变得很重要：技术领先成本领先差别化渠道覆盖产品在成熟期的市场研究市场现状及发展趋势及增长分析市场规模、份额分地区、用户和细分产品分析总体市场趋势、地区、用户及其细分产品对销售额的贡献。市场竞争分析竞争者的增长分析SWOT分析用户满意度产品满意度服务满意度价格满意度产品评价客户产品及竞争者产品的各个构成要件的评价对各产品的购买倾向性及原因品牌忠诚度分析产品的品牌形象和忠诚度促销满意度广告作用评价促销活动评价塑料助剂案例目录市场研究的一般内容和方法处在不同市场生命周期的产品市场研究概述工业产品市场分析服务产品市场分析市场竞争分析动态市场分析工业产品市场研究内容的架构国内市场产销规模分析市场特性产销参与厂商产品定义与种类销售渠道结构需求市场国内生产规模进口产品量国内市场需求量分析出口市场国内市场需求价格结构厂商竞争分析盈利能力市场占有率成长性综合分析得出结论市场需求预测供应和竞争评估设备利用率案例--热稳定剂市场研究的范围和目的指定年度分品种、分地区的热稳定剂的市场规模和市场潜力依据企业自身产品的定价和市场份额计算可能的市场销售额各地区市场的分配不同销售渠道的的分配不同用户对广告媒体的倾向。各年度塑料树脂消费量，各种树脂消费增减情况各年度分地区PVC树脂消费量各年度分地区、分品种PVC制品产量需求决定因素实现企业市场营销的目标分年度稳定剂的生产能力和生产量技术进步和产品更新、替代分年度稳定剂进口量主要供应商的市场范围覆盖供给决定因素案例--热稳定剂市场规模及其需求预测涉及多个产品和多种因素市场分析基本数据：塑料树脂消费量PVC相对于其他树脂消费量的增减分地区PVC树脂消费量分地区、分品种PVC制品产量和加工能力变动不同制品的不同配方环境保护1996-2010稳定剂消费量（市场规模）产品 浙江 广东铅盐 5000 6000有机锡 500 800 复合 1500 2000其