2025年产品运营方案模板.doc

一篇值得深讀的产品运行方案

從移動互联网市場总监岗位出发，從几种方面来论述移動互联网部门怎样制定一份运行推广筹划案，篇幅较長，做一种简朴的目录，内容包括：竞品分析，产品定位，推广方案，推广预算，推广目的，团体架构，绩效考核，团体管理。

一、竞品分析

1、选择竞品，做好定位(选择两個产品最佳，最多三個)

怎样获取竞品？

A、百度有哪些信誉好的足球投注网站类似产品关键詞，假设你的产品是一款三国主題的卡牌游戏，你可以输入重要关键詞“三国”，一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品；

B、各大移動应用市場上用关键詞查找；

C、行业网站上查找必威体育精装版信息；

D、征询类网站如艾媒、DCCI、Alexa等是相對靠谱渠道；

尚有其他的措施，如通過参与行业展會，同行交流等渠道获取竞争對手信息，這裏不一一简介了。竞品分析选择两個产品最佳，最多三個。

2、竞品分析，得出結论(选择恰當的分析措施来分析，根据分析得出結论)

一般来說，比较全面的竞品分析要從顾客，市場趋势，功能设计，运行推广方略等方面来展開。這裏我們把它细化成如下几种维度：

A、市場趋势、业界現实状况；

B、竞争對手的企业愿景、产品定位及发展方略；

C、目的顾客；

D、市場数据；

E、关键功能；

F、交互设计；

G、产品优缺陷；

H、运行及推广方略；

I、总結行動點。

對于移動互联网部门市場推广总监来讲，可以只关怀市場部分，功能及设计這块可以忽视，如從A-H這几部分對竞品進行分析，重點关注市場数据及运行推广方略。

這裏拿一款移動旅游APP来說，运行数据可從下载量、顾客数、留存率、转化率、活跃顾客数、活跃時長等来進行竞品分析。运行及推广方略可從竞品的渠道管理来分析，如应用市場投放，移動论坛，市場活動，软文投放，社交化媒体体現等。

3、根据結论，得出提议

通過對上述竞品分析，可以大体得出一种比较有市場商业价值的結论。

二、产品定位

将产品定位單独一种篇幅来讨论可見其重要性。清晰的产品定位，目的顾客群定位是运行推广的基石。目的顾客群分析的越透彻，越清晰，對于後期产品推广起关键性助推作用。

1、产品定位：

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足顾客或者顾客市場。如：

陌陌：一款基于地理位置的移動社交工具；

QQ空间：一种异步信息分享和交流的平台，是QQ即時通讯工具的补充；

91运行网：分享互联网产品，電子商务运行干货。

2、产品关键目的：

产品目的往往体現為处理目的顾客市場一种什么問題。這個問題分析的越透彻，产品关键目的越精确。如：

微信為顾客提供流畅語音沟通的移動应用。

3、目的顾客定位：

一般按照年龄段，收入，學历，地区几种维度来定位目的顾客群体。

4、目的顾客特性:

常用顾客特性：年龄、性别、出生曰期、收入、职业、居住地、愛好愛好、性格特性等；

顾客技能：纯熟電脑办公、外語能力强;

与产品有关特性：

A、電子商务类：购物习惯，年度消费预算等；

B、交友类：与否独身，择偶原则；

C、游戏类：与否喜欢3D游戏，与否有同类型游戏經验。

5、顾客角色卡片：

根据目的顾客群体围绕目的顾客特性建立顾客角色卡片。

6、顾客使用場景:

顾客使用場景是指将目的顾客群投放到实际的使用場景中。

三、推广方案

移動互联网行业，创业企业市場则适合多面出击，把可以想到的多种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。

在想到的100种措施裏，不停测试出一种最有效的措施，剔除掉其中99個，集中火力把手裏的资源集中在一种也許爆发的點上，不停放大，不停分析，等待爆发。最终吸引更多的注册顾客，提高自已的市場份额。推广基本分為：线上渠道、新媒体宣传和线下宣传。

1、渠道推广：

线上渠道

A、基础上线——各大下载市場、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本公布渠道：推广的第一步是要上线，這是最基础的。無需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市場：安卓、91、机锋、安智、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等；

应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、拾字猫、開奇、愛米、我查查、魅族商店、联想開发者小区、oppo应用商店等；

大平台：MM小区、沃商店、天翼空间、华為智汇雲、腾讯应用中心等;

客户端：91助手、豌豆荚手机精灵、360软件管家等；

wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等；

web下载站：天空、华軍、不凡、绿软等；

iOS版本公布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限時免费大全。

B、运行商渠道推广：中国移動，中国電信，中国联通

顾客基数较大，可以将产品预装到运行商商店，借力于第三方没有的能力，假如是好的产品，還可以得到其补助和扶植。

市場部门要有专门的渠道专人负责与运行商沟通合作，出方案進行项目跟踪。

C、第三方商店：上述A类都属于第三方商店

由于進入早，顾