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《市场营销》试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求并实现企业目标，而交换是实现这一过程的关键活动，所以选C。

2.对于食盐等价格低廉、经常购买、不需要花费很多时间选择的产品，消费者适宜采用的购买行为是（）。

A.复杂型购买行为

B.协调型购买行为

C.变换型购买行为

D.习惯型购买行为

答案：D

解析：习惯型购买行为是指消费者基于习惯而进行的购买，对于价格低廉、经常购买的产品，消费者通常不会花费过多精力去选择，而是按照习惯购买，食盐就属于此类产品，所以选D。

3.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格，所以选C。

4.市场细分的客观基础是（）。

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性

D.同一产品的消费需求的多样性

答案：D

解析：市场细分的客观基础是同一产品的消费需求存在多样性，企业可以根据这些差异将市场划分为不同的细分市场，所以选D。

5.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）。

A.保持

B.收割

C.发展增大

D.放弃

答案：C

解析：问号类业务具有高增长、低市场份额的特点，要使其转入明星类业务（高增长、高市场份额），需要加大投资，采取发展增大战略，所以选C。

6.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目，所以选C。

7.下列哪种情况是最好的业务（）。

A.行业吸引力大业务力量弱

B.行业吸引力大业务力量强

C.行业吸引力小业务力量强

D.行业吸引力小业务力量弱

答案：B

解析：行业吸引力大意味着市场有较大的发展潜力和机会，业务力量强表示企业在该行业中有较强的竞争优势，两者结合是最好的业务状况，所以选B。

8.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）。

A.大量营销

B.目标市场营销

C.产品差异营销

D.定制营销

答案：B

解析：目标市场营销是指企业通过市场细分，选择目标市场，并为目标市场制定相应的营销组合策略，所以选B。

9.人员推销的缺点主要表现为（）。

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D

解析：人员推销需要投入大量的人力、物力和财力，成本较高，而且每次推销的顾客数量有限，所以选D。

10.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是（）。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

答案：B

解析：选择分销是指制造商在某一地区仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品，所以选B。

11.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

答案：A

解析：试销期产品刚进入市场，消费者对其了解较少，促销的重点是让消费者认识和了解商品，提高产品的知名度，所以选A。

12.品牌资产是一种特殊的（）。

A.有形资产

B.无形资产

C.附加资产

D.潜在资产

答案：B

解析：品牌资产是指品牌所具有的价值，它是一种无形的资产，能够为企业带来长期的利益，所以选B。

13.市场营销管理所要考察的市场可归纳为（）。

A.产业市场和中间商市场

B.消费者市场和组织市场

C.消费者市场和中间商市场

D.产业市场和政府市场

答案：B

解析：市场营销管理所考察的市场主要包括消费者市场和组织市场，组织市场又可分为产业市场、中间商市场和政府市场等，所以选B。

14.产品组合的长度是指（）的总数。

A.产品项目

B.产品品种

C.产品规格

D.产品品牌

答案：A

解析：产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数，所以选A。

15.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型

B.推销导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

答案：C

解析：市场营销