艾瑞咨询：2024年中国外贸B2B SaaS行业研究报告.pdfVIP

中国外贸B2BSaaS行业研究报告

部门：企服研究一部

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外贸增速放缓：外贸整体市场增速放缓，在2024年有小幅回暖，出

ABSTRACT口区位逐渐从欧美向东南亚和新兴市场转移。

外贸企业精细化运营提上议程：为灵活应对市场环境变化、提升创收

摘要与抗风险能力，部分外贸B2B商家愿意将净利润的3-5%投入数字化建

设中，其中有15-25%用于SaaS工具的采购。

业务增长SaaS：产品及服务围绕客户转化链路、订单成交环节上下

延展，产品功能相互融合。AIGC在营销环节的创意内容生成、海关

数据清洗、询盘邮件润色等场景应用较为成熟。

经营管理SaaS：AI作为ERP系统的“智能中枢”，辅助管理者最优配

置产品、资金及信息流，助力企业在复杂市场环境中保持竞争优势。

合规支付SaaS：加速渗透B2B场景，为实现差异化竞争延展出更多增

值服务。

市场规模：2024年外贸B2BSaaS市场规模约78亿元，增速29.8%。

考虑到AI在各环节应用价值逐步显现，以及跨境支付等赛道热度持续，

多方合力有望为未来2-3年市场带来小幅增长。

竞争格局：外贸B2B工具类SaaS市场中，业务增长及合规呈现头部集

中态势，建站及经营管理市场格局相对分散。

出海服务：部分赛道为避开国内同质化产品竞争，或将成熟产品及运

营经验复用至海外，出海服务逐渐成为SaaS厂商们的战略方向之一。

AI价值挖掘：AI在外贸SaaS各场景中的应用大多处于增强决策阶段

并朝着业务重构方向发展，逐步成为外贸企业“决策大脑”。

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CONTENTS

目录01外贸企业发展环境概览

Overview

02外贸SaaS市场特征

MarketCharacteristics

03外贸SaaS竞争格局

CompetitiveLandscape

04外贸SaaS发展趋势

Developmenttrend