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市场营销学考试(答案)

一、单选题

1.从营销的角度看待市场，市场是由（）、购买力和购买欲望有机组成的总和。

A.人口

B.顾客

C.消费者

D.中间商

答案：A

解析：市场的三要素为人口、购买力和购买欲望，人口是构成市场的基本要素。

2.某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是（）。

A.生产导向

B.产品导向

C.推销导向

D.营销导向

答案：B

解析：产品导向强调产品质量和性能，该企业强调办公柜的坚固，是注重产品本身特性，符合产品导向。

3.某化妆品企业在大型超市开设专柜销售产品，其渠道类型属于（）。

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

答案：B

解析：一级渠道是指制造商通过一个中间商将产品销售给消费者，超市属于零售商，是一级渠道中的中间商。

4.某企业生产的方便面在市场上已经拥有一定的知名度，市场占有率较高，企业为进一步扩大销售，在现有市场上改进方便面的口味，以吸引更多消费者。该企业采取的密集性增长战略是（）。

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.多元化增长

答案：C

解析：产品开发是指企业在现有市场上通过改进或开发新产品来扩大销售，改进方便面口味属于产品开发。

5.按照马斯洛的需求层次理论，最高层次的需求是（）。

A.生理需求

B.安全需求

C.社交需求

D.自我实现需求

答案：D

解析：马斯洛需求层次理论从低到高依次为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，自我实现需求是最高层次。

6.下列属于企业微观环境因素的是（）。

A.人口

B.经济

C.供应商

D.技术

答案：C

解析：企业微观环境包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等，供应商属于微观环境因素，而人口、经济、技术属于宏观环境因素。

7.消费者购买决策过程的起点是（）。

A.收集信息

B.评价方案

C.确认需求

D.购买决策

答案：C

解析：消费者购买决策过程始于确认需求，当消费者意识到自己有某种需求时，才会开始后续的购买决策过程。

8.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。这种目标市场策略是（）。

A.无差异营销策略

B.差异营销策略

C.集中营销策略

D.分散营销策略

答案：A

解析：无差异营销策略就是企业不考虑细分市场的差异，用一种产品和营销组合满足整个市场需求。

9.企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同样的顾客，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。这种市场定位策略是（）。

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.混合定位

答案：B

解析：迎头定位是指企业与竞争对手针锋相对，直接在产品、价格、分销及促销等方面竞争。

10.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合宽度是指企业拥有的不同产品线的数量。

11.产品生命周期是指产品从（）开始到被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。

A.设计

B.生产

C.投入市场

D.研发

答案：C

解析：产品生命周期是从产品投入市场开始，经历导入期、成长期、成熟期和衰退期，直到退出市场的全过程。

12.企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低其基本价格，这种价格调整策略叫做（）。

A.折扣定价策略

B.地区定价策略

C.心理定价策略

D.差别定价策略

答案：A

解析：折扣定价策略是企业通过降低价格来鼓励顾客采取特定购买行为，如及早付款、大量购买等。

13.某企业的产品价格为20元，单位可变成本为15元，固定成本为50000元，那么该企业的盈亏平衡点的销售量为（）件。

A.10000

B.12500

C.20000

D.25000

答案：A

解析：根据盈亏平衡点公式：销售量=固定成本÷（单价-单位可变成本），即50000÷(20-15)=10000件。

14.企业在制定产品价格时，首先要确定定价目标，常见的定价目标不包括（）。

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最低化

答案：D

解析：常见定价目标有维持生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化等，而不是产品质量最低化。

15.企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等，这是（）。

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略