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决策树法是风险型决策的一种有效方法。01决策依据：期望利润最大的项目，作为投标项目。（从获利大小这一因素分析）02决策树及其寻优过程03决策树中两点两枝04寻优过程：从右向左计算各机会点的期望值，期望利润值大者或期望亏损值小者为优方案052、用决策树法进行投标选择先画一个方框作为出发点，称决策节点；从决策节点向右引出若干条直线，每条线代表一个方案，称方案枝；每个方案枝末端，画一个圆圈，成为概率分叉点，又称自然状态点（机会点）；从自然状态点引出代表各自状态发生的概率分枝，并注明其发生的概率；如果问题只需一级决策，则概率分枝末端画△表示终点，终点右侧写上各自然状态点的损益值；如需第二阶段决策，则用决策节点代替终点△，再重复上述步骤画出决策树图。决策树具体画法如下：决策树图13NPV=150NPV=50NPV=-200NPV=2104NPV=180NPV=-50NPV=-500NPV=2402NPV=100NPV=10NPV=-80NPV=140ABC0.30.40.20.10.30.40.20.10.40.20.10.38411376113决策树法常用于多层决策的情况，每一个决策点进行缩减，一层层决策。02根据各种状态发生的概率与相应的损益值分别计算每一个方案的损益期望值，并将其标注在相应的状态点上，经过比较，将期望值最大的一个分枝保留，其余的剪除，称为剪枝，最后决策点上方的数字就是最优方案的期望值。01（2）利润分析计算公式：I=B-CE(I)=PI=P(B-C)I-----直接利润E(I)---期望利润----投标报价值----实际成本（估计成本）P-----中标概率（报价及竞争对手数量决定）实例分析（139页）（三）投标报价策略获胜报价法、一般对手法、具体对手法、最佳报价分析、转折概率法五种获胜报价法主要是通过承包商历次中标资料分析，认为竞争对手不变，而且是在所有竞争者报价策略和过去一样的情况下进行的。承包商以前的所有报价（B）均按估计成本（C）的百分比计算。实例分析（P141）特点：没有考虑竞争对手情况及对手数目这两个重要因素。01020304概念：把竞争对手数目考虑在内的投标特点：没有考虑竞争对手的情况。率越小。报价方法。在相同报价时，竞争对手越多，获胜的概竞争对手数目未知：可以估计不同数目对手的可能性（如0、1、2等竞争对手的概率）05062、一般对手法01投标前对竞争对手过去历次投标情况都有记录，而且和自己当时对同一项目的估价有比较时，用具体对手法02投标时的期望利润值=报价低于竞争对手的获胜概率*直接利润03多个具体竞争对手：04报价低于每个竞争者获胜概率的乘积就是05报价低于所有竞争者的获胜总概率。06P（B）=P1（B）*P2（B）*·····*Pn（B）3、具体对手法修正方法要根据具体对手过去参加投标报价情况，得出投标系数Pi，Pi表示竞争者在若干次投标竞争中，参加投标报价次数的百分比。P（B）=Ps1（B）*Ps2（B）*·····*Psn（B）其中Psi（B）=PiP（B）+（1-Pi）P（B）---报价B低于i个竞争者的获胜概率Pi----潜在竞争者以前的投标系数01040203在投标报价时，常会对一些对手有所了解，对另一些竞争对手不甚了解，这种情况下，对了解的对手按具体对手法计算，对不了解的对手按一般对手法计算，并将二者的概率相乘，就能得到使自己的报价低于所有竞争对手的获胜概率。P（B）=PNC（B）*PUC（B）PNC（B）----报价低于所有具体对手的获胜概率。PUC（B）----报价低于所有一般对手的获胜概率转折概率法P（MP）=（1-P）（ML）P（MP+ML）=MLP=ML/(MP+ML)MP---边际利润ML---边际损失P是鉴别单位报价是否要增加到报价中取得最小概率，也称转折概率。最佳报价是取转折概率的报价（如果没有就取大于且与其最邻近的）4、最佳报价分析调查当地材料供应和价格情况；C参加招标人施工现场情况介绍和答疑会；B了解交通运输条件和有关事项；D熟悉招标文件、图纸、资料，对图纸、资料有不清楚、不理解的地方，可以用书面或口头方式向招标人询问、澄清；A编制施工组织设计，复查、计算图纸工程量；E编制工程投标文件的步骤编制或套用投标单价；计算取费标准或确定采用取费标准；计算投标造价；核对调整投标造价；确定投标报价；投标书、投标书附件、投标辅助资料表的填写编制，并与有