- 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
小米手机的渠道策略小米手机简介2010年4月6日,小米公司正式成立,并入驻银谷大厦2011年8月16日,国内首款双核3G手机——小米手机正式发布2012年8月16日,小米公司在798艺术中心发布第二代小米手机售价19992013年4月9日,米粉节上,搭载高通骁龙600四核1.7G的小米手机2S正式发布,并在其官网进行销售,售价1999元2013年7月31日,红米发布。2013年9月5日下午2点,小米公司在北京国家会议中心举行新品发布会,正式发布其新一代产品小米手机3。19992014年3月16日,小米公司联合QQ空间发布红米NOTE。[2014年4月28日,小米手机3降价为1699.小米3S即将发布。分销渠道:是指某种产品和服务从生产者向消费者转移时取得这种产品和服务的所有或帮助其所有权的所有企业和个人。通常有五大流程:实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程、促销流程。供应商运输企业仓库银行制造商运输企业仓库银行经销商运输企业银行顾客信息流程一、分销渠道类型:1、直接渠道和间接渠道小米公司是直接渠道和间接渠道的融合,有小米官网的直接渠道也有运营商渠道和第三方电商的渠道。这样可以通过多渠道的销售,扩展市场。避免了小米初期的人、财、物方面的不足。2、长渠道和段渠道小米公司是运用短渠道销售,短渠道可以减少流通环节,节约流通费用,缩短流通时间。小米手机1999元的价格,技术的复杂,小米手机的时尚性,产品的生命周期,决定了小米是短渠道销售。3、宽渠道和窄渠道手机是一种专业性强的产品和贵重耐用的消费品。窄渠道可以容易控制分销。所以小米手机也是窄渠道。小米公司的渠道销售策略官方渠道:小米官网运营商渠道:中国联通、中国电信社会渠道:第三方电商、社会IT卖场01为什么要用小米官网销售渠道?02进行小米官网渠道的销售要做些什么?小米官网渠道策略分析小米初创不能冒太大风险。实体渠道风险大,成本高,渠道难以控制,关系难以维持。01从苹果销售模式中获得灵感。主要采取了电子渠道,加物流公司合作的分销模式。02规避与实体店和分销商的利润分割。03避免网络诈骗和多余的成本,杜绝假冒商品。04具有时尚感,很能吸引年轻顾客的兴趣。05为了强化小米自身的品牌影响力。06为什么要用小米官网销售渠道?借助凡客。因为凡客已经拥有庞大的客户群、现成的物流配送能力、绝对的渠道控制力,更重要的是,凡客的客户群与小米手机的目标客户群高度吻合:城市中低端白领,有网上购物习惯,对新事物接受快,关心性价比。这是一个双赢的策略,从这几点来看小米采用线上销售时一个正确的方法。但从未来发展来看,小米也不会放弃实体渠道策略的。因为小米手机涉及到售后服务、消费者体验等等方面的弱点。为什么要选择运营商渠道?运营商渠道的缺点?选择运营商渠道策略分析01手机传统分销渠道弊端大,成本高。023G时代,运营商强势崛起03运营商实力强大,兼具了渠道、网络、终端补贴和服务于一体。04运营商用户数量巨大,可以扩展市场。05移动互联网市场竞争的要求,不可忽视运营商的强大实力。06有益于保持低价格。为什么要选择运营商渠道01运营商的强势地位,使得利润的降低。02运营商的口碑。03运营商的服务质量对本品牌的影响。运营商渠道的缺点
您可能关注的文档
- 建筑工程造价员识.ppt
- 某上市IT公司营销形态与组织变革.ppt
- 教科版三年级下册谁会脸红.ppt
- 旅行社产品开发.ppt
- 小学教育心理学第五章人格差异与教育.ppt
- 教师答辩人际关系类.ppt
- 指数及指数幂运算.ppt
- 微观经济学第二章需求曲线与供给曲线.ppt
- 暑假作业五年级数学.ppt
- 情商课堂-情商初体验.ppt
- 2019-2025年中国乙女类游戏行业市场调研分析及投资战略咨询报告.docx
- 2020新译林版高中英语选择性必修三unit4课文原文及翻译(英汉对照).docx
- 2022年《民航安全检查》安全培训内容ppt.pptx
- 2020年“华为杯”第十七届中国研究生数学建模竞赛题目B:汽油辛烷值建模优秀论文范例含源代码(共四篇).docx
- 300GHZ输出窗设计本科毕业设计.docx
- 2016-2023年苏州幼儿师范高等专科学校高职单招(英语/数学/语文)笔试历年参考题库含答案解析.docx
- 2010注册电气工程师(发输变)下午专业基础真题.docx
- 2020年清明节假期安全教育主题班会PPT课件模板下载.pptx
- 2020年淘宝镇名单.docx
- 2016压疮共识解读.pptx
最近下载
- 土地征收管理办法-土地征收法.doc
- 难点解析广东深圳市高级中学7年级下册数学期末考试同步测评试题(含答案及解析).docx VIP
- 家政技能培训.pptx VIP
- 山洪灾害补充调查评价技术要求风险隐患调查与影响分析(试行).pdf
- 博士中期汇报ppt.pptx
- 分布式光伏发电接入系统典型设计.pdf VIP
- 高考押题议论文素材和写作指导:主题模仿与独创 素材 思路 开头 主体段结构1-备战2025年高考语文作文100天提分备考技法讲解与素材运用(全国通用).docx VIP
- 办公室装修改造工程项目投标方案(技术方案).doc
- [数学建模课件]数模常用算法简介.ppt VIP
- QSR 820 中文版_原创文档.pdf VIP
文档评论(0)