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第３２卷第１１期运筹与管理Ｖｏｌ．３２，Ｎｏ．１１

２０２３年１１月ＯＰＥＲＡＴＩＯＮＳＲＥＳＥＡＲＣＨＡＮＤＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴＳＣＩＥＮＣＥＮｏｖ．２０２３

用户增速萎缩下平台补贴性策略的可持续性分析

刘卓琦，彭赓

（中国科学院大学经济与管理学院，北京１００１９０）

摘要：近年来，各大电商平台的补贴性杀熟现象在国内受到广泛关注。在平台的初始扩张期，补贴策略在总体上

有利于平台的快速扩张，使平台能够迅速占领市场。但是，当平台进入成熟期时，杀熟性补贴策略是否仍为占优策

略，是一个值得关注的问题。本文经研究证明，用户的补贴转化率、平台构建用户补贴画像总成本，以及补贴时机

选择等变量，对策略的实施效果有影响。通过建立优化模型，本文所得结论如下。第一，在垄断市场结构下，补贴

力度随着新用户对补贴的转化率的上升而上升；第二，当平台实施补贴策略的用户画像成本小于一定阈值时，就会

采补贴性杀熟策略；第三，只有在市场早期阶段才会采用补贴性杀熟策略，并且补贴策略的优势会逐渐变小。建议

政府相关部门应该对平台自治自洽加以高度重视，防止政府过度干预阻碍市场创新。并建议平台企业要时刻关注

平台所处的市场条件，对平台策略的实施效果应做到充分的认知。

关键词：平台补贴定价策略；平台用户增速；平台经济；转移成本

中图分类号：Ｆ４９文章标识码：Ａ文章编号：１００７３２２１（２０２３）１１００３３０７ｄｏｉ：１０．１２００５／ｏｒｍｓ．２０２３．０３５０

ＡｎａｌｙｓｉｓｏｆＰｌａｔｆｏｒｍＳｕｂｓｉｄｙＳｔｒａｔｅｇｙｕｎｄｅｒｔｈｅＳｈｒｉｎｋｉｎｇＧｒｏｗｔｈＲａｔｅｏｆＵｓｅｒｓ

ＬＩＵＺｈｕｏｑｉ，ＰＥＮＧＧｅｎｇ

（ＳｃｈｏｏｌｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓａｎｄＭａｎａｇｅｍｅｎｔ，ＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＣｈｉｎｅｓｅＡｃａｄｅｍｙｏｆＳｃｉｅｎｃｅｓ，Ｂｅｉｊｉｎｇ１００１９０，Ｃｈｉｎａ）

Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｅａｃｃｅｌｅｒａｔｅｄｅｖｏｌｕｔｉｏｎｏｆｄｉｇｉｔａｌｐｌａｔｆｏｒｍｓｃａｔａｌｙｚｅｓｐｒｏｆｏｕｎｄｔｒａｎｓｆｏｒｍａｔｉｏｎｓｉｎｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ

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