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快来买啦！大减价了！原价：149元现价：38元这么便宜啊？条件这种商品数量要有限；这种商品要货真价实；能带动其他商品的销售。差别定价也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。差别定价的形式顾客差别定价01产品形式差别定价02产品部位差别定价03销售时间差别定价04销售地点差别定价05差别定价的适用条件1市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同的需求程度。2低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人。3竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。4细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。5价格歧视不会引起顾客反感。6采取的价格歧视形式不能违法。五、新产品定价策略01撇脂定价高价策略02渗透定价低价策略03满意价格策略雷诺的定价1945年，美国雷诺公司仿制阿根迁的新产品圆珠笔，在圣诞节前首次在美国推销，每支成本0.5美元，售价却10美元，高出成本19倍。1再经过零售商一倒手，变成20美元。2六、产品组合定价策略010305020406产品大类定价选择品定价补充产品定价分布定价副产品定价产品系列定价选择品可以与主要产品一起销售，也可以分开销售。其价格可高可低选择品定价企业可以将主要产品的价格定得较低，将补充产品的价格定得较高，通过低价促进主要产品的销售来带动附带产品的销售。补充产品定价打印机850元墨盒249元（3）寡头竞争寡头竞争是竞争和垄断的混合物，也是一种不完全竞争。我们知道，在垄断竞争的条件下，市场上有许多卖主，它们所生产和供应的产品有所不同。而在寡头竞争的条件下，在一个行业中只有少数几家大公司（大卖主），它们所生产和销售的某种产品占这种产品的总产量和市场销售总量的绝大比重，它们之间的竞争就是寡头竞争。显然，在这种情况下，它们有能力影响和控制市场价格。在寡头竞争的条件下，各个寡头企业是相互依存，相互影响的。各个寡头企业对其他企业的营销战略和定价策略是非常敏感的，任何一个寡头企业调整价格都会马上影响其它竞争对手的定价政策，因而任何一个寡头企业作决策时都必须密切注意其他寡头企业的反应和决策。纯粹垄断（或完全垄断）是指在一个行业中某种产品的生产和销售完全由一个卖主独家经营和控制。纯粹垄断有两种：一种是政府垄断，即政府独家经营的业务；另一种是私人垄断，即私人企业控制的业务，其中又包括私人管制垄断和私人非管制垄断。市场类型的划分和特点市场类型厂商数量产品差别的程度对价格控制的程度进出一个行业的难易程度代表行业完全竞争很多无差别没有很容易农产品垄断竞争许多有差别有一些比较容易轻工业品寡头垄断几个有差别或无差别相当程度比较困难重工业品完全垄断一个唯一的产品，没有接近的替代品完全或很大程度很困难，几乎不可能公用事业垄断竞争寡头竞争垄断竞争完全竞争自来水有线电视网球原油小说电影小麦牛奶企业数量产品类型许多厂商一家厂商少量厂商有差别产品相同产品一家厂商少量厂商一家厂商一家厂商少量厂商许多厂商产品类别相同产品有差别产品市场结构的四种类型《价格法》、《反不正当竞争法》、《明码标价法》、《制止牟取暴利的暂行规定》、《价格违反行为行政处罚规定》、《关于制止低价倾销行为的规定》。法令法规国家计委出台新规定13种价格行为属于欺诈标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、规格、等级、质地、计价单位、价格等或者服务的项目、收费标准等有关内容与实际不符，并以此为手段诱骗消费者或者其他经营者购买的。对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使用两种标价签或者价目表，以低价招徕顾客并以高价进行结算的。使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、计量单位等标价，诱导他人与其交易的。12345法令法规国家计委出台新规定0113种价格行为属于欺诈标示的市场最低价、出厂价、批发价、特价、极品价等价格表示无依据或者无从比较的。降价销售所标示的折扣商品或者服务，其折扣幅度与实际不符的。销售处理商品时，不标示处理品和处理品价格的。采取价外馈赠方式销售商品和提供服务时，不如实标示馈赠物品的品名、数量或者馈赠物品为假劣商品的。0203040506法令法规国家计委出台新规定0113种价格行为属于欺诈收购、销售商品和提供服务带有价格附加条件时，不标示或者含糊标示附加条件的。虚构原价，虚构降价原