教育行业新业务中腰孵化经验分享-百度.docxVIP

新业务

中腰孵化经验分享

分享人：孟冰洋、马振杰、王枭

时间：202504/02

项目背景SUMMARYQA环节PLANNING孵化经验COMPLETION

项目背景

SUMMARY

QA环节

PLANNING

孵化经验

COMPLETION

项目背景

赛道概述百度教育由传统职业教育

赛道概述

百度教育由传统职业教育、新业务、少儿及K12构成

新业务主要包含四大品类：成人兴趣类、职场技能类、青少年培训、财商培训类，

从少儿到老年全龄段覆盖

成人兴趣类核心客群集中于40以上银龄特征，业内常说银发赛道

业务大类

业务点

特征人群

行业典型客户（品牌）

财商培训类

财商

有一定存款，但理财知识欠缺，如有退休金人群，

上班族（非金融行业）

挖财

青少年培训

家庭教育

青春期少年、叛逆等

雅方

专注力

素质教育人群重合度高，有注意力不集中等问题

简知

职场技能类

视频剪辑

职场人群、第二职业等，短视频媒体的高沉浸用户

讲真

配音

二次元、小说媒体高频用户

十方

企业培训

中小企业主等

博商

成人兴趣类

国学

中青年+中老年人群、男性为主

尚德

养生

银发人群为主，有一定消费能力，女性后转有优势

长轻

AI剪辑

微亿

短剧培训

挖财

成人书画

讲真

新乐器类

红松

,,,?头客?腰客?尾客

,

,

,

?头客主要靠三大节点（春节、

五一、十一）以专项牵引资

?腰尾出价

?腰尾出价、定向PK不过，抗风险能力低

?没有适配策略，孵化认知不足

?出价、基建、销转等优势

必要性体量20w/d中腰孵化体量在10w/d左右体量在2w/d以下?全媒体看新业务头客百度均已覆盖，存量头客增长触顶（体量

必要性

体量20w/d

中腰孵化

体量在10w/d左右体量在2w/d以下

?节点专项之间，存在较长的间隔期，需要探索全新增长

抓手

?亟需孵化高潜腰客、以点带

面挖掘非养生国学的新品类

机会，带动大盘创收

标杆客户

销售单位

客户背景

起量核心

洞察

AI剪辑（30w）

行二

新客；AI品类

?AI新品类红利期先发优势

?0元加粉链路核心点位高CVR优势(11%Vs养生头客8%)

?有竞争力的出价(90Vs养生80以内)

?跑量视频元素：①文案：新职业/新未来(价值)、第二份收入（变现）②场景：生活化场景（公园）③演员：女性主播（男性占比70%+)

?地域集中特征：①东三省、西北偏远省份用户LTV低；②湖南、江西灰产聚集，可适当屏蔽；③圈定地域投放人群量级不能低于1kw,否则冷启困难

食疗养生（15w）

行二

新客；对标长轻营养食疗养生赛道

?结合一转客单(3-4k左右)水位设计合理引流品和出价：0元SKU、100元出价

?核心点位CVR高于竞对140%

?食疗养生市场基本被长轻垄断，全媒预3-400w

?食疗新客应选择较低客单(3-4k)+免费课引流的打法，重点从性价比+高销售人效模式，做正UE模型

中医养生（6w）

天津直销

存量；客户自运营

严苛考核多端

口投放

?基于现状，牵引区域突破单一获客场景，拓展常规信息流、有哪些信誉好的足球投注网站直播、大搜

?客户反馈常规信息流线索有效率Vs线索直播+30pp

?多端口客户一定会遇到高重粉率问题，当前集中在线索直播场景

?中医养生SKU多场景获客水位一致，可以对已投线索直播渗透AD(直播实况创意份额触顶，亟需扩充短视频基建；代运营能力客户扩充AD提高素材价值；AD场景短期重粉率不高)

培养新生力量

?成功孵化4家标杆客户，标杆体量由10w-40w，环比增收1867w峰值45w

?其中AI赛道首家超20w客户A、食疗养生赛道差异化突围首家20w腰客B、四大场景全覆盖体量翻倍区域直销明星客户C

找到增长新引擎

?全球AI教育市场规模预计2027年达3600亿元（CAGR36%），营销类课程占垂直赛道35%份额，新入局者以AI+行业场景细分切入，教育/金融/电商AI+营销课程增速达140%

有哪些信誉好的足球投注网站PV趋势?百度AI品类，通过客户商机供给新客孵化培育，牵引三销售单位批量引入110家新客，孵化5w+体量客户10余家，3月日均84wVs1月+160%，季度3次

有哪些信誉好的足球投注网站PV趋势

孵化经验

核心洞察

?品类分布看，腾讯字节均是养生+一众小SKU组成；百度对比竞媒准入环境宽松，除养生外、国学是另一大品类

?聚焦养生品类，食疗养生均是TOP